AND 1

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AND1

官方網站網址:
- http://www.and1.com/ (英文)
- http://www.and1.com.cn/ (中文)

AND1的品牌歷史

　　AND1品牌一家美國的私人公司，以The basketball Marketing Co.Inc.註冊。

　　是一個專業籃球運動員與極度愛好者的專屬品牌，產品包括籃球鞋、籃球服、熱身服、T-shirts及其他配件等。個性化的設計與咄咄逼人的語言是它的特色。

　　是一句籃球術語，指進攻得分、對方犯規、加罰一球。是一種靈感的能量，是一種精神的聯繫。沒有五官的“The Player”，象徵無種族的籃球形象，酷勁地傳達個人尊嚴。“The Player”就是最好的球員。

·Why——為什麼這個世界需要AND1？　　三個大學生，勝過一個NIKE

　　 1993年，芝加哥，一個運動商品展上，三個20幾歲的大學生，在NIKE、reebok和adids的業務員間打轉。他們的名字是Seth Berger、Tom Austin和Jay Gilbert。他們一點也不快樂，因為他們得到一個結論：美國已經沒有夠酷的東西了。於是，這三個大學生決定，自己來為[真正在打籃球的人]（他們稱之為The Player）創造一個品牌。　　在回家的路上,他們在餐巾指上寫下最早的幾句trash talk（後來發展成閑言閑語T-shirts系列），並且立誓要[踢NIKE的屁股]（讓NIKE好看）。他們說，從現在開始10年內，人們將會寫一本關於我們（The Player）的書，就像有人已經為NIKE寫了一本Swooth一樣——AND1就是這樣開始的。

　　左腳為了右腳存在

　　當其他品牌投入大量金錢做市場調查，Seth和他的伙伴，則是帶著他們的樣品鞋，走訪一個接一個的籃球場，給真正在球場上打球的人看。有一次，在Dallas的一個球場上，一個小伙子看到Seth手上的AND1“Coordinator”樣品，當場就想要買。Seth說：“可這是我僅有的樣品，而且只有右腳”，猜那小伙子說什麼？他眼中閃著欲火，說：“沒關係，賣給我，我會想辦法找東西來配左腳！”不過，他還是沒買成。這個故事，讓Seth更堅定地相信，美國有許多打籃球的年輕人都跟這位一樣，他們需要不一樣的Cool Stuff。——這個世界需要像AND1這樣的東西。

　　 ·Who——誰穿AND1？流行就像制服一樣愚蠢

　　 Seth對大眾化的fashion興趣不高，他為打籃球的人設計、生產商品，因為他自己就是一個“打球的人”。他不惜罵消費者：“如果你穿著AND1到球場上，卻不會打球，看起來真是有夠蠢！”他也警告經銷商，不准把AND1賣給不認真打球的虛榮者和沒有主見的懦弱家伙。AND1不要“穿上它看起來很酷”，而要“夠酷的人才配穿它”。Seth自己和他們的伙伴們的吃飯、生活、工作、睡覺、呼吸，都和籃球有關。譬如，在面試的時候，除了一般的程式，他們通常會和應徵者來一場球賽。他們希望，所有在AND1工作的人都會打籃球，要是不會，他們就提供籃球課程，教到你成為高手為止；因為如果不是這樣，怎麼把AND1賣給高手。

　　和AND1交換靈魂的人

　　現在，全美國都有年輕人將AND1的“The Player”logo紋在身上。曾經在一次adidas的籃球夏令營里，Jay Gilbert就看到幾個小伙子的手臂上，都紋了“The Player”和自己的名字縮寫；又如一年春天的麥當勞全美高中籃球比賽，至少6個球員有AND1紋身。年輕人都想被當作一個真正的球員來看待，這就是為什麼他們要把AND1的“The Player”“吸收”為他們身上的一部分，JayGilbert還說：“你就是找不到一個不在NIKE上班，卻會把那個小鉤紋在身上的人！” 穿AND1的人，靈魂里都有一個“The Player”

　　 ·How——AND1是怎麼走過來的？就算吃罐頭也要AND1

　　話又說回1993年，創造AND1的那三個年輕人。自從他們立下誓言要給年輕人真正夠酷的新東西，三人連續吃了2年的魚罐頭，心中想著不知道何時才能吃到真正新鮮的魚。到1998年底，AND1已經有了55個員工，1999年目標營業額是8000萬美金，Seth說：“噁心的魚罐頭，我再也不想吃了！”不過現在，也幾乎沒有人認為他們還需要吃。

　　球員只是陪襯

　　在當時美國球鞋產業整體銷售不佳的情況下，AND1創下了百分之四百的增長額！其他的知名品牌，像NIKE、REEBOK，不是與球員提早解約，就是大幅度削減簽約金額，當然，除了Michael Jordan之外。Seth說：“真正讓AND1大賣的，是這品牌本身的獨特風格，而不是簽約球員，事實上，AND1大部分的產品，都不是為了簽約球員設計的，也不需要他們為產品代言。”

　　 ·Where——AND1要往哪裡去？目標是顛覆，手段也是顛覆

　　過去40年，球鞋是美國最大的產業之一，年銷售額將近15億美元。1998年預計美國人將購買超過3億5千萬雙球鞋，而在50年代，這個數字是4千萬雙。美國球鞋業，大約每10年就輪換產生一次新的領導品牌：60年代的CONVERSE、70年代的ADIDAS、80年代的REEBOK，90年代呢，感謝Jordan，王位終於到了NIKE手上。Seth Berger要讓AND1成為21世紀第一個10年內球鞋業的王者。而看看前面所介紹的內容，我們可以想象，他所採取的方式是完全顛覆。

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AND1的品牌描述

　　我愛籃球

　　 AND1在自己大步向前邁進的同時，還要美國的籃球界因新血液的註入也一起向前進。AND1清楚98%的高中球員在進NBA以前，永遠無法拿到運動獎學金，所以他們在每年的利潤中，都捐出5%作為公益用途，並且特彆著重年輕人的籃球教育計劃。AND1目前贊助過的包括Philadelphia Futures、Philadelphia Reads、The White Willams Scholars和The Penn VIPs Tutorial Program等。此外，AND1也提供其他一些大大小小的籃球營、比賽和球隊贊助。穿上AND1，你要習慣打敗別人。