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高價風險

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是高價風險[1]

  高價風險企業產品價格定得較高,單件產品盈利較大。

高價風險的表現[2]

  其一,高價產生高利潤,必然會吸引競爭對手的大量進入,從而加劇市場競爭,分割企業的市場空間,降低企業盈利水平;

  其二,採用高價格,會使許多顧客望而卻步,降低產品銷量,最終難以實現企業經營目標

  其三,如果因為定高價失誤,然後再降價銷售,可能會引起顧客的反感,影響企業及產品聲譽,同時.失去較好的銷售時機。

高價風險策略[3]

  這種策略是利用消費者或用戶求新的心理動機,在新產品上市初期故意將價格訂得較高,但這要承擔一定風險,即不易搶占市場。

  高價風險策略的優點是:

  1.初期定價高,獲利大,可以儘快收回試製費用和生產投資,有利於擴大再生產

  2.一開始就可以造成一種價高質優的氣氛,提高新產品的“身份”,有利於產品的推銷

  3.有價格彈性,可以增強產品競爭能力。一旦發現有新的競爭者加入時,即可降價,使其立足未穩就被迫退出市場競爭,從而保有市場。

  高價風險策略的缺點是:

  1.價格過高不利於迅速打開銷路,開拓市場;

  2.高價帶來豐厚的利潤會迅速吸引和增加競爭對手。

相關條目

參考文獻

  1. 徐朝亮,張玉清,徐紫雲著.贏在中國:零起點創業實戰手冊.中國青年出版社,2007.12.
  2. 王延榮主編.市場營銷學.河南人民出版社,2005年08月第1版.
  3. 孫盤興.經濟競爭學.中國城市出版社,1991年01月第1版.
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