高价风险

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　　高价风险指企业将产品价格定得较高，单件产品盈利较大。

　　其一，高价产生高利润，必然会吸引竞争对手的大量进入，从而加剧市场竞争，分割企业的市场空间，降低企业盈利水平；

　　其二，采用高价格，会使许多顾客望而却步，降低产品销量，最终难以实现企业经营目标；

　　其三，如果因为定高价失误，然后再降价销售，可能会引起顾客的反感，影响企业及产品声誉，同时．失去较好的销售时机。

　　这种策略是利用消费者或用户求新的心理动机，在新产品上市初期故意将价格订得较高，但这要承担一定风险，即不易抢占市场。

　　高价风险策略的优点是：

　　1．初期定价高，获利大，可以尽快收回试制费用和生产投资，有利于扩大再生产；

　　2．一开始就可以造成一种价高质优的气氛，提高新产品的“身份”，有利于产品的推销；

　　3．有价格弹性，可以增强产品竞争能力。一旦发现有新的竞争者加入时，即可降价，使其立足未稳就被迫退出市场竞争，从而保有市场。

　　高价风险策略的缺点是：

　　1．价格过高不利于迅速打开销路，开拓市场；

　　2．高价带来丰厚的利润会迅速吸引和增加竞争对手。

• 低价风险
• 调价风险