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陪襯定價

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目錄

陪襯定價概述[1]

  顧客在購買商品的過程中,總是希望有較大的選擇機會,通常對商品進行反覆的挑選,以合適的價格買到滿意的商品。為了適應顧客這一心理,商店應以主力商品的價格為核心,制定主力商品價格後,補充適當的廉價輔助品,以襯托主營商品的優良品質;補充高價格商品,以襯托主營商品的價格合理性。

陪襯定價的作用[2]

  陪襯定價不僅可以刺激顧客購買主營貨品,而且可以利用低價格的輔助貨品吸引求廉的顧客,同時可以利用陳列高價格的輔助貨品來提高店鋪檔次和格調,吸引求新、求好、求美的顧客。通過輔助品陪襯價格,既增加顧客價格的選擇餘地,又增加了店鋪銷售額。店主要根據自己店的實際情況,選擇合理的定價法。

陪襯定價的實例[3]

  例如,法國一家專營玩具的商店購進了兩種“小鹿”,造型和價格一樣,只是顏色不同,上櫃後很少有人問津。店老闆想出個主意製造差價,他把其中一種小鹿的售價由3元提高到5元,另一種標價不變。用3元錢的小鹿做5元錢的小鹿的陪襯商品。結果把這兩種價差鮮明的玩具置於同一櫃臺上,提了價的小鹿很快銷售一空。

參考文獻

  1. 黃國雄總編.現代零售實務.中國物資出版社,2007.1.
  2. 李濱,鄧汝春編著.服裝連鎖經營管理.中國紡織出版社,2007.4.
  3. 肖怡 劉寧編著.現代商店經營管理實務.廣東經濟出版社,2003年05月第1版.
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