陪衬定价

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陪衬定价概述[1]

  顾客在购买商品的过程中,总是希望有较大的选择机会,通常对商品进行反复的挑选,以合适的价格买到满意的商品。为了适应顾客这一心理,商店应以主力商品的价格为核心,制定主力商品价格后,补充适当的廉价辅助品,以衬托主营商品的优良品质;补充高价格商品,以衬托主营商品的价格合理性。

陪衬定价的作用[2]

  陪衬定价不仅可以刺激顾客购买主营货品,而且可以利用低价格的辅助货品吸引求廉的顾客,同时可以利用陈列高价格的辅助货品来提高店铺档次和格调,吸引求新、求好、求美的顾客。通过辅助品陪衬价格,既增加顾客价格的选择余地,又增加了店铺销售额。店主要根据自己店的实际情况,选择合理的定价法。

陪衬定价的实例[3]

  例如,法国一家专营玩具的商店购进了两种“小鹿”,造型和价格一样,只是颜色不同,上柜后很少有人问津。店老板想出个主意制造差价,他把其中一种小鹿的售价由3元提高到5元,另一种标价不变。用3元钱的小鹿做5元钱的小鹿的陪衬商品。结果把这两种价差鲜明的玩具置于同一柜台上,提了价的小鹿很快销售一空。

参考文献

  1. 黄国雄总编.现代零售实务.中国物资出版社,2007.1.
  2. 李滨,邓汝春编著.服装连锁经营管理.中国纺织出版社,2007.4.
  3. 肖怡 刘宁编著.现代商店经营管理实务.广东经济出版社,2003年05月第1版.
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