酬賓廣告
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
什麼是酬賓廣告[1]
酬賓廣告是以給消費一定優惠、讓給消費者一定利潤的形式，來激發消費者的購買欲望的一種廣告。又稱讓利酬賓廣告。
酬賓廣告特點[2]
- 1．讓利的酬謝性
酬謝消費者的支持與厚愛、方式很多。前面的饋贈，中獎都是酬謝。而酬賓廣告的不同之處在於讓利，即以優惠的價格出售商品。凡酬賓期間購買規定商品者，均享受這種優惠。以此刺激消費者的購買欲望。
- 2．廣告的宣傳性
酬賓廣告不僅宣傳讓利，同時也一併對企業、商品等進行宣傳。一般在寫讓利之前，對本企業(工業企業、商業企業、服務業)及其商品或服務進行極為概括凝練的宣傳，使消費者具體瞭解，加深印象。
酬賓廣告種類[2]
按讓利酬賓的時間不同，可分為開業酬賓廣告、節日酬賓廣告及誌慶或其它喜慶之時的酬賓廣告。按讓利單位的不同，又可將酬賓廣告分為廠家酬賓和商場酬賓兩種。
酬賓廣告寫作格式[2]
- 1．標題
一般由企業名稱、酬賓時間及“酬賓”構成。如“大鐘寺金海馬傢俱城迎國慶度中秋酬賓讓利大減價”、“賀中秋小鴨獻愛心，迎國慶回報大酬賓”。不同情形下，標題的寫作亦可靈活處理。如以店名為題“上海亞洲皮鞋廠專賣店”，再配以“一律八折”的特殊標記．一看就知道是酬賓廣告。
- 2．正文
一般由開端、中心段、結尾組成。
開端寫酬賓原因，如“迎國慶、送真情，為了答謝北京廣大消費者的厚愛”。或同時介紹企業情況，或省去開端。
中心段寫酬賓事宜，如時間、地點、方法等。
結尾或以“機會難得，歡迎選購”等祈使語結束全文，或交待上文未盡事宜，或不設結尾。
- 3．隨文
多交待商場詳細地址，電話等。
有時酬賓廣告還配有產品照片及準口號。
酬賓廣告寫作要求[2]
- 1．把握時機
酬賓廣告總是事出有因，寫作者要善於捕捉，把握好時機。在開業慶典、傳統節日、企業誌慶或其它隨得慶賀之事到來之際及時發佈酬賓廣告，一方面是對企業及產品的適時宣傳，更主要的是以讓利酬賓吸引廣大消費者。
- 2．酬賓讓利具體明確
酬賓廣告的主要內容就是講讓利、游優惠。因此，什麼時間、什麼地點、怎麼讓利、讓多少，必須具體明確，讓消費者一目瞭然。不能含糊其辭，或打著酬賓的幌子，而無讓利之實。
酬賓廣告不僅要講讓利，而且要突出讓利的文字，將其置於顯要處或用黑色、較大宇體加以突出。醒目，吸引力就會更大。
酬賓廣告與饋贈廣告區別[2]
酬賓廣告與饋贈廣告不同。饋贈是一種無償贈送，而企業(無論是工業企業，還是商業企業)是一種經濟實體，盈利是其存在的目的，因此，無償饋贈是有限的。更多的還是發酬賓廣告。因為酬賓是讓利、是優惠，其實質無非是企業少賺點錢，薄利多銷。
酬賓廣告例文[2]
- 例文1：
北京XX燒鵝仔美食城
燒鵝仔集團經營管理
京城又一家燒鵝仔
十月一日隆重開業
開業六天 任吃任喝 半價收費
地址：XX區XX大街XX號(原XX酒樓)
訂餐電話：XXXXXX
- 例文2：
上海XX皮鞋廠專賣店
迎國慶，送真情，為了答謝北京廣大消費者的厚愛，本廠決定從10月1日一10月3日國慶期間，在本廠專賣店舉行展銷活動，所有皮鞋在廠價的基礎上一律八折，並贈送入折優惠券壹張(年內用完)，多買多贈。
專賣店地址：XX號(原XX飯莊)
- 例文3：
38年風雨同舟，XX出資
800萬答謝厚愛
1996年9月至11月成本價五折至八折大酬賓
●38年來，正因為有您的支持，您的厚愛，XX集團才得以生存，得以發展，成為全國知名的大型製鞋企業。
●為答謝您的厚愛，XX集團特在金秋時節推出“38年風雨同舟，XX出資800萬答謝厚愛”的大型酬賓活動。活動期間，在本市XX連鎖店各店及百花集團銷售處(XX路15號)以成本價五折至八折的優惠價格銷售，款式多樣，物超所值。
- 例文4：
熱烈祝賀北京市XX公司股票發行成功
XX商場真誠回報“上帝”
96國產洗衣機名品咨詢酬賓展銷月
本次活動彙集了國內各種洗衣機名品，供廣大消費者選用，滿足您的需求。展銷期間：
●各廠家派專家現場咨詢，併發精美紀念品，發完為止。
●價格特惠：購買雙缸洗衣機優惠80元；全自動洗衣機優惠300元。
滾筒洗衣機 優惠380元
海爾全自動優惠180元，海爾滾筒洗衣機優惠200元(海爾不在以舊換新之內)。
*以舊換新：換雙缸洗衣機優惠80元，舊機折價20元；換全自動洗衣機優惠300元，舊機再折價30元；換滾筒洗衣機優惠380元，舊機再折20元。
XX商場將為您免費送貨上門，還可能將您的舊洗衣機免費拉回。
參展品牌(排名不分先後)：
海爾、小天鵝、海棠、榮事迭——合肥三洋、松下、水仙、小鴨、愛德、金羚、西門子、白菊。
展銷日期：1996．6．21—1996．7．31
展銷地點；XX商場XX樓家電部後廳
咨詢熱線電話：XXXXX
