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通路激勵是指在渠道中採取對渠道商的激勵措施，以促進渠道商加大力度推介本企業產品，實現產品快速銷售，資金快速回籠的目的而採取的激勵措施。
通路激勵的優點
1、有利於增強產品在市場中的競爭力；
2、能幫助解決最緊急的銷售不良情況；
3、能配合對消費者促銷活動的展開；
4、提高產品的鋪貨率，確保消費者能買到產品；
5、爭取更多的貨架空間或POP等展示的支持；
6、操作較簡單。
通路激勵的缺點
1、造成通路成本不斷增加，中間商要求增多；
2、很難預計促銷獎勵回報；
3、影響對消費者的促銷預算，影響品牌建樹。
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