通路激勵

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什麼是通路激勵

　　通路激勵是指在渠道中採取對渠道商的激勵措施，以促進渠道商加大力度推介本企業產品，實現產品快速銷售，資金快速回籠的目的而採取的激勵措施。

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通路激勵的優缺點

　　通路激勵的優點

　　1、有利於增強產品在市場中的競爭力；

　　2、能幫助解決最緊急的銷售不良情況；

　　3、能配合對消費者促銷活動的展開；

　　4、提高產品的鋪貨率，確保消費者能買到產品；

　　5、爭取更多的貨架空間或POP等展示的支持；

　　6、操作較簡單。

　　通路激勵的缺點

　　1、造成通路成本不斷增加，中間商要求增多；

　　2、很難預計促銷獎勵回報；

　　3、影響對消費者的促銷預算，影響品牌建樹。

取自"https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E9%80%9A%E8%B7%AF%E6%BF%80%E5%8A%B1"

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