通路利潤

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　　通路利潤是指介於廠商與消費者之間，供應商所獲取的利潤。通路成員通常包括代理商、批發商、零售商等介於廠商和消費者之間的所有中間環節。顯然通路利潤，就是圍繞在廠商→總代理→一級代理→二級代理…→分銷商→零售商→消費者之間所產生的利潤鏈。

　　通路利潤的減低那麼代表銷售渠道的減少。廠商直供對於消費者當然最好，中間環節減少相應商品的價格自然降低。但是中間環節缺少相對市場的銷售渠道會有所減少。

　　對通路利潤的依賴越來越大，零售商便想著把更多供貨商綁上自己的戰車，擴張也便成了追求更多通路利潤的手段^[1]。

　　而以通路利潤為核心的“家樂福模式”對中國零售業的腐蝕，最明顯的一個例子是，對通路利潤的高度依賴，會使國內零售業脫離最根本的盈利模式，商家放棄市場研究，放棄內部管理和成本控制，會導致全行業經營能力的全面退化。在國外，靠對經營的品牌實行“末位淘汰制”而保證物流的快速周轉：而在國內，通路利潤使這種品牌優勝劣汰的機制無法建立，國內零售商對通路利潤的依賴就像吸毒者對毒品的依賴一樣，將會逐漸喪失其主業改革的動力^[2]。

　　隨著家樂福與供貨商之間的糾紛升級，零售商與供貨商之間的緊張關係成了業界關註的焦點。而對於國內眾多的以家樂福為師的零售企業來說，背後的問題可能更為嚴重。首先由家樂福帶入的從上游供貨商那裡尋求利潤的模式，在國內早已被大量複製，一些零售企業在“通路費”方面的手法比之家樂福可謂有過之而無不及。這些正在極大地損害著國內零售業的健康發展。

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