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通路利潤

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什麼是通路利潤

  通路利潤是指介於廠商與消費者之間,供應商所獲取的利潤。通路成員通常包括代理商批發商零售商等介於廠商和消費者之間的所有中間環節。顯然通路利潤,就是圍繞在廠商→總代理→一級代理→二級代理…→分銷商→零售商→消費者之間所產生的利潤鏈。

  通路利潤的減低那麼代表銷售渠道的減少。廠商直供對於消費者當然最好,中間環節減少相應商品價格自然降低。但是中間環節缺少相對市場的銷售渠道會有所減少。

通路利潤的依賴影響

  對通路利潤的依賴越來越大,零售商便想著把更多供貨商綁上自己的戰車,擴張也便成了追求更多通路利潤的手段[1]

  而以通路利潤為核心的“家樂福模式”對中國零售業的腐蝕,最明顯的一個例子是,對通路利潤的高度依賴,會使國內零售業脫離最根本的盈利模式,商家放棄市場研究,放棄內部管理成本控制,會導致全行業經營能力的全面退化。在國外,靠對經營的品牌實行“末位淘汰制”而保證物流的快速周轉:而在國內,通路利潤使這種品牌優勝劣汰的機制無法建立,國內零售商對通路利潤的依賴就像吸毒者對毒品的依賴一樣,將會逐漸喪失其主業改革的動力[2]

  隨著家樂福與供貨商之間的糾紛升級,零售商與供貨商之間的緊張關係成了業界關註的焦點。而對於國內眾多的以家樂福為師的零售企業來說,背後的問題可能更為嚴重。首先由家樂福帶入的從上游供貨商那裡尋求利潤的模式,在國內早已被大量複製,一些零售企業在“通路費”方面的手法比之家樂福可謂有過之而無不及。這些正在極大地損害著國內零售業的健康發展。

相關條目

參考文獻

  1. 寧平,零售業高層人事頻繁變動說明瞭什麼?〔J〕,中國牧業通訊,2004年2期:29-31
  2. 郎咸平,毛利率極低缺乏競爭力,通路費致使經營退化〔J〕,經營者,2004年7期:80-80
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