通路利润

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什么是通路利润

  通路利润是指介于厂商与消费者之间,供应商所获取的利润。通路成员通常包括代理商批发商零售商等介于厂商和消费者之间的所有中间环节。显然通路利润,就是围绕在厂商→总代理→一级代理→二级代理…→分销商→零售商→消费者之间所产生的利润链。

  通路利润的减低那么代表销售渠道的减少。厂商直供对于消费者当然最好,中间环节减少相应商品价格自然降低。但是中间环节缺少相对市场的销售渠道会有所减少。

通路利润的依赖影响

  对通路利润的依赖越来越大,零售商便想着把更多供货商绑上自己的战车,扩张也便成了追求更多通路利润的手段[1]

  而以通路利润为核心的“家乐福模式”对中国零售业的腐蚀,最明显的一个例子是,对通路利润的高度依赖,会使国内零售业脱离最根本的盈利模式,商家放弃市场研究,放弃内部管理成本控制,会导致全行业经营能力的全面退化。在国外,靠对经营的品牌实行“末位淘汰制”而保证物流的快速周转:而在国内,通路利润使这种品牌优胜劣汰的机制无法建立,国内零售商对通路利润的依赖就像吸毒者对毒品的依赖一样,将会逐渐丧失其主业改革的动力[2]

  随着家乐福与供货商之间的纠纷升级,零售商与供货商之间的紧张关系成了业界关注的焦点。而对于国内众多的以家乐福为师的零售企业来说,背后的问题可能更为严重。首先由家乐福带入的从上游供货商那里寻求利润的模式,在国内早已被大量复制,一些零售企业在“通路费”方面的手法比之家乐福可谓有过之而无不及。这些正在极大地损害着国内零售业的健康发展。

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参考文献

  1. 宁平,零售业高层人事频繁变动说明了什么?〔J〕,中国牧业通讯,2004年2期:29-31
  2. 郎咸平,毛利率极低缺乏竞争力,通路费致使经营退化〔J〕,经营者,2004年7期:80-80
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