連帶促銷

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　　連帶促銷是指某種品牌利用另一種無競爭關係的品牌做廣告。例如在新加坡，持購買照相機發票的存根，在附近的快餐店就餐可享受打折優惠。

　　連帶促銷就是把兩種或多種相關的商品放在一起，或者把與商品相關的服務放在一起，達到互相帶動，促進營業，獲取系統效應。連帶促銷分為兩類，一類是相關商品連帶促銷，一類是相關服務連帶促銷。

　　(1)相關商品連帶促銷

　　這種方式在許多商品部均有。比如西裝與馬甲、皮鞋、皮帶、皮包，運動衫與運動器具，自行車與車鎖、車筐同銷，並代裝車鎖、車筐，等等。連帶促銷，達到了一銷帶二銷的作用。

　　(2)相關服務連帶促銷

　　相關服務連帶促銷的方法有多種，並且隨著市場變化不斷推陳出新。

　　這個問題下麵要詳細介紹，這裡僅舉兩例．一是服裝加工。1992年10月份，紡織品商品部與“帝人”服裝研究所聯合開設了服裝設計和加工業務，為顧客設計加工男女套裝、男女大衣、各式西褲、時裝套裙。顧客在紡織商品部選購面料後，不出店門，即可根據自己的要求，當場訂做自己喜愛的各式服裝，3－10天內交活。不僅增加了新的項目收益，而且促進了紡織品的銷售。

　　二是量指改戒。黃金首飾部開展了“量指改戒”服務項目。通常，鑲寶石戒指都是按標準尺碼製作的固定戒圈，而人們手指粗細有很大差異，這就使得部分顧客買不到合適的鑽戒。為了使更多的顧客買到合適的鈷戒，珠寶組與香港萬雅公司合作，增設了修改鑽戒圈的服務項目。凡在精品部購買寶石戒指，均可按顧客手指的實際尺寸免費修改戒圈，立等可取。有的顧客因手指粗，跑了北京幾家大首飾店、珠寶行，均買不到合適的款式。他們說：“還是西單商場為顧客想得周到。”以後，項目又擴大到為顧客改變原有戒指形狀，清洗珠寶首飾，焊接斷鏈等。

　　連帶促銷的做法由來已久了，但一般的做法是購買一項大商品，再免費贈送一些小額的商品。但是，雪佛萊和奧茲莫比爾汽車公司以買一輛轎車贈送一輛轎車的超群出眾的辦法，卻一鳴驚人，使很多對廣告習以為常的人電刮目相看，並相互轉告。許多人看了廣告以後，不辭遠途而來看個究竟，該廠經銷部原來門前冷清，現在則門庭若市。過去無人問津的積壓轎車果真以21500美元的價格被人一輛接一輛買走，該廠也一一兌現廣告所承諾的，凡是買一輛托羅納多牌轎車者，則免費贈送一輛嶄新的“南方”牌轎車，如買主不要贈送的轎車，可給5000美元的回扣。

　　雪佛萊和奧茲莫比爾汽車公司實施這一招，雖然致使每輛車少收入5000美元，但卻使積壓的車子一售而空。事實上，這些車子如果一年賣不出去，每輛車損失的利息、倉儲、保養費等也接近這個數了。更應該看到，這一舉動給企業帶來了源源不斷的生意。它不但使托羅納多牌轎車名聲四揚，提高了知名度，增加了市場占有率，同時也推出了一個新牌子——南方牌。這種低檔轎車開始時以“贈送”作為托羅納多轎車的陪嫁品，隨著贈送多了，它慢慢地也有名氣了。這樣，雪佛萊和奧茲莫比爾汽車公司起死回生，生意也越做越好。