连带促销
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目录 |
什么是连带促销[1]
连带促销是指某种品牌利用另一种无竞争关系的品牌做广告。例如在新加坡，持购买照相机发票的存根，在附近的快餐店就餐可享受打折优惠。
连带促销就是把两种或多种相关的商品放在一起，或者把与商品相关的服务放在一起，达到互相带动，促进营业，获取系统效应。连带促销分为两类，一类是相关商品连带促销，一类是相关服务连带促销。
(1)相关商品连带促销
这种方式在许多商品部均有。比如西装与马甲、皮鞋、皮带、皮包，运动衫与运动器具，自行车与车锁、车筐同销，并代装车锁、车筐，等等。连带促销，达到了一销带二销的作用。
(2)相关服务连带促销
相关服务连带促销的方法有多种，并且随着市场变化不断推陈出新。
这个问题下面要详细介绍，这里仅举两例．一是服装加工。1992年10月份，纺织品商品部与“帝人”服装研究所联合开设了服装设计和加工业务，为顾客设计加工男女套装、男女大衣、各式西裤、时装套裙。顾客在纺织商品部选购面料后，不出店门，即可根据自己的要求，当场订做自己喜爱的各式服装，3－10天内交活。不仅增加了新的项目收益，而且促进了纺织品的销售。
二是量指改戒。黄金首饰部开展了“量指改戒”服务项目。通常，镶宝石戒指都是按标准尺码制作的固定戒圈，而人们手指粗细有很大差异，这就使得部分顾客买不到合适的钻戒。为了使更多的顾客买到合适的钴戒，珠宝组与香港万雅公司合作，增设了修改钻戒圈的服务项目。凡在精品部购买宝石戒指，均可按顾客手指的实际尺寸免费修改戒圈，立等可取。有的顾客因手指粗，跑了北京几家大首饰店、珠宝行，均买不到合适的款式。他们说：“还是西单商场为顾客想得周到。”以后，项目又扩大到为顾客改变原有戒指形状，清洗珠宝首饰，焊接断链等。
连带促销的案例[2]
连带促销的做法由来已久了，但一般的做法是购买一项大商品，再免费赠送一些小额的商品。但是，雪佛莱和奥兹莫比尔汽车公司以买一辆轿车赠送一辆轿车的超群出众的办法，却一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人电刮目相看，并相互转告。许多人看了广告以后，不辞远途而来看个究竟，该厂经销部原来门前冷清，现在则门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真以21500美元的价格被人一辆接一辆买走，该厂也一一兑现广告所承诺的，凡是买一辆托罗纳多牌轿车者，则免费赠送一辆崭新的“南方”牌轿车，如买主不要赠送的轿车，可给5000美元的回扣。
雪佛莱和奥兹莫比尔汽车公司实施这一招，虽然致使每辆车少收入5000美元，但却使积压的车子一售而空。事实上，这些车子如果一年卖不出去，每辆车损失的利息、仓储、保养费等也接近这个数了。更应该看到，这一举动给企业带来了源源不断的生意。它不但使托罗纳多牌轿车名声四扬，提高了知名度，增加了市场占有率，同时也推出了一个新牌子——南方牌。这种低档轿车开始时以“赠送”作为托罗纳多轿车的陪嫁品，随着赠送多了，它慢慢地也有名气了。这样，雪佛莱和奥兹莫比尔汽车公司起死回生，生意也越做越好。
