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誘導法

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誘導法(Inducement method)

目錄

什麼是誘導法[1]

  所謂誘導法,是指推銷人員推銷洽談時,為了引起顧客的興趣,激發顧客的購買欲望,從談論顧客的需要與欲望出發,並巧妙地把顧客的需要與欲望同推銷品緊密地結合起來,誘導顧客明確自己對推銷產品需求,最終說服其購買的方法。

  這種方法在推銷談判中最能引起顧客的興趣,有利於營造一種融洽的氣氛,有利於最終說服顧客。

誘導法的註意事項[1]

  運用這種方法,推銷人員必須註意的是:

  第一、推銷人員必須在推銷洽談的準備階段,瞭解顧客的需要與願望。如果在推銷洽談前不清楚顧客的需要與願望,推銷人員則要在與顧客的接觸中,如通過聊天、提問等方法,發現顧客的需要與願望。

  第二、明確指出顧客的需要與願望。

  第三、把顧客的需要與願望同推銷品緊密地聯繫起來。

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參考文獻

  1. 1.0 1.1 出自:烏魯木齊職業大學(課件).《推銷策略與技巧》[M]
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評論(共1條)

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M id e2082da5cebf7b89f6cdcda329c34c37 (討論 | 貢獻) 在 2022年4月17日 18:47 發表

即誘發&滿足策略

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