自行營業促銷

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　　自行營業促銷是指企業自己開設經銷店，批發及零售本企業產品的一種營業推廣促銷形式。

　　企業在利用商業渠道銷售產品之外，在經營力量允許的情況下，通過開設自己的經銷店，營業銷售本企業的產品，這樣便於產需直接見面，面對面向顧客銷售產品，能夠及時聽到顧客對本企業產品的反映，搜集掌握第一手市場信息資料，為改善經營管理和制訂銷售策略提供準確的依據，同時，又能直接進行產品銷售，提高銷售收入。

　　企業自行營業促銷的形式，主要有以下幾種：

　　1、自設產品經銷商店。這是企業普遍採取的一種形式。一般是在企業所在地開設自營商店，也有的企業同時在顧客集中的市場區域，如大中城市開設自營商店，從事本企業產品的零售業務。企業自設產品經銷商店，一般著重於產品的促銷，其經營規模不大，銷售額不高，只能作為企業產品銷售的一種補充，而不能作為產品銷售的主渠道加以依靠。

　　2、創辦產品經銷公司。這是指企業設立自己的產品經銷公司，專門負責本企業產品的全部銷售業務。這種經銷公司不僅負責組織利用商業渠道經銷本企業的產品，而且負責向中間商批發產品和向顧客零售產品。同時，這種經銷公司一般是對企業實行承包經營，具有相對獨立的法人地位，其任務既包括產品的各種促銷工作，又包括企業生產的各種產品的全部銷售工作。因此，經營規模較大，需要擁有較強的經營力量，一般只適用於產品銷售任務艱巨的大中型企業。

　　3、組建聯合經銷公司。這是由企業與其他有關商業企業實行聯合經營，以促進本企業產品銷售的一種形式。企業與商業企業組建聯合經營公司，共同攜手銷售本企業產品，一方面有助於企業直接深入市場，隨時掌握市場的需求動態，及時改進生產經營策略，確保產品適銷對路；另一方面有助於減少批發環節和流通費用，縮短產品流轉時間，加快產品的市場銷售速度；再一方面有助於擴大產品銷售，增加產品銷售量。因此，這也是一種十分有效的自營促銷方式。

　　企業在採取組建聯合經銷公司的方式時，應註意這樣幾個問題：第一，組建聯合經銷公司應堅持互惠互利的原則。第二，要從最有利於本企業產品的市場銷售出發，選擇好聯合經銷的伙伴；第三，要在協商一致的基礎上簽訂聯合經營協議，確定雙方的權利和義務；第四，要嚴格按照聯合經營協議，共同加強對聯營公司的管理，確保創造最佳的銷售成果。