能力互補品牌聯合
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什麼是能力互補品牌聯合[1]
能力互補品牌聯合是指兩個強勢品牌在能力上具有互補性，它們的合作並不是各個部分的簡單相加，而是集中各自的核心能力和優勢來共同生產一個產品或提供一種服務。
能力互補品牌聯合是最高層次的品牌聯合，共同創造價值的潛力最大。它同成分品牌聯合的主要區別在於，成分品牌向終端產品提供的是一個可分離的實體成分，而能力互補品牌聯合的互補能力則不僅包含有形的、可分離的實體成分，而且還包含了無形的、不可分離的要素。
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在英國，埃索石油公司和特士古連鎖超市合作，在全國的汽車加油站建立24小時微型超市，堪稱運用能力互補品牌聯合戰略的成功案例。
埃索在英國是三大汽油零售商之一，它擁有管理加油站的經驗以及遍佈全國的零售網路；而特士古則是英國目前最大的連鎖超市集團，它熟悉不同消費者的購買習慣和消費模式，具有經營超市的豐富經驗。通過品牌合作，特士古利用埃索的加油站在高速公路邊建立了微型超市，由此迅速地占領了新市場，提高了市場占有率，降低了促銷成本，豐富了特許經營的經驗，贏得了眾多的消費者。另外，埃索公司所收穫的也不僅僅是特許費收入，合作為它帶來了新的顧客和銷售額的增長。
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