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考試選拔法

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是考試選拔法

  考試選拔法是指通過公開進行考試,挑選銷售人員的一種方法。這種方法的特點是:事先不確定預備人選和報名人數限額,只規定報考的條件,凡是具備報考條件的人員,都可以報名參加考試,企業根據每個人考試的成績擇優選用。

考試選拔法的基本程式

  1、確定選拔銷售人員的種類及其必備的基本條件,以及考試的內容、範圍和註意事項,並預先公佈於眾。

  2、對報名參加考試的人員進行資格審查,將不具備報考資格者篩選掉,並通知具備報考資格者定時參加考試。

  3、書面考試。主要是進行文化知識、銷售業務知識、企業管理知識等有關知識的筆試,從中選出成績優秀者參加口試。

  4、口頭測驗。對優選出的書面考試成績符合標準的人員,進行口頭測驗。主要是提出一些有關產品銷售業務範圍的問題,由考生進行回答,以測驗其分析問題、判斷問題、處理問題的經驗和能力,從中確定符合條件者,即可選聘為銷售人員。

考試選拔法的優缺點

  採用考試選拔法的優點是:選拔銷售人員範圍廣泛,便於發現優秀人才,特別是有利於為本企業平時未被髮現的銷售人才,創造一個脫穎而出的機會。

  其缺點是:往往有的人員考試成績很好,而實際進行銷售業務工作的能力卻較差。因此,採取這種方法選拔出來的銷售人員,一般應經過一定時間的培訓或試用。

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