考试选拔法

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什么是考试选拔法

  考试选拔法是指通过公开进行考试,挑选销售人员的一种方法。这种方法的特点是:事先不确定预备人选和报名人数限额,只规定报考的条件,凡是具备报考条件的人员,都可以报名参加考试,企业根据每个人考试的成绩择优选用。

考试选拔法的基本程序

  1、确定选拔销售人员的种类及其必备的基本条件,以及考试的内容、范围和注意事项,并预先公布于众。

  2、对报名参加考试的人员进行资格审查,将不具备报考资格者筛选掉,并通知具备报考资格者定时参加考试。

  3、书面考试。主要是进行文化知识、销售业务知识、企业管理知识等有关知识的笔试,从中选出成绩优秀者参加口试。

  4、口头测验。对优选出的书面考试成绩符合标准的人员,进行口头测验。主要是提出一些有关产品销售业务范围的问题,由考生进行回答,以测验其分析问题、判断问题、处理问题的经验和能力,从中确定符合条件者,即可选聘为销售人员。

考试选拔法的优缺点

  采用考试选拔法的优点是:选拔销售人员范围广泛,便于发现优秀人才,特别是有利于为本企业平时未被发现的销售人才,创造一个脱颖而出的机会。

  其缺点是:往往有的人员考试成绩很好,而实际进行销售业务工作的能力却较差。因此,采取这种方法选拔出来的销售人员,一般应经过一定时间的培训或试用。

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