见习选拔法

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什么是见习选拔法

  见习选拔法是指先通过试用以鉴别是否有真才实学后,再正式聘任的一种选拔销售人员方法。企业在选拔销售人员的过程中,往往受主客观因素的制约和影响,对选拔出来的销售人员能否胜任其销售业务的需要,常常难以作出准确的判断。这就需要通过实践来加以检验和鉴别。

  采用见习选拔销售人员的方法,便于正确判断挑选的人员能否胜任销售业务工作,及时淘汰不胜任的人选,避免出现用人不当的失误。这也是目前不少企业广为采用的一种选拔销售人员的方法。

见习选拔法的基本程序

  1、进行预选。即按照销售人员的选拔标准、条件和方法,选择基本具备条件者作为见习销售人员。

  2、见习考核。即把挑选出来的见习销售人员分配到相应的销售岗位上进行培训锻炼,以观察是否胜任。

  3、考核任用。见习期满后,对其工作成绩进行考核和评价。凡合格者可正式予以聘用,不合格者则可予以退回。

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