美景描繪法

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　　美景描繪法就是抓住人們對未來美好生活憧憬的心理，迅速激起顧客的購買欲望的方法。

　　有一位推銷空調的能手，他從不對顧客滔滔不絕地介紹產品的性能、優點和方便程度。在最初的說服中，他總是採用美景描繪法來激起顧客的購買欲望。

　　在夏天，他總對顧客說：“先生們，小姐們，你們能否想像在盛夏炎炎的烈日中，你們揮汗如雨。回家後仍然面對酷暑，被太陽曬得發燙的肌膚被黏黏的汗液包裹，四面洞開的窗，沒有絲毫的風吹來，衣服頑固地貼在你的前胸、後背，像撒賴的小孩死也不肯起來。如果這時的你，還不得不揮著鍋鏟，拿著瓢盆，面對著爐火趕著做晚飯，天啊！那是多麼令人無奈。即便是溫文爾雅的你在經過這種夏天，這種生活後也會變得暴躁不堪。但是，你可想到過，只要你擁有了一臺空調，就可以把酷暑拒之門外，迎面的陣陣涼風，可以讓你感受夏日里清涼、愜意的生活。”

　　我們只有給出具體、形象、生動的辭彙，才容易喚起顧客的想像，讓顧客為自己再勾畫出一番美景，從而激起購買欲望。