粉底效應

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　粉底效應是指一種有趣的經濟現象。在經濟低迷時，人們仍然會有強烈的消費欲望，所以會轉而購買比較廉價的商品。大部分女性認為粉底使她們的膚色均勻無瑕，同時素雅得體。粉底作為一種“廉價的非必要之物”，可以給消費者帶來心理安慰和滿足感。

　　經濟危機之下，消費者的購物心理和消費行為等都將發生變化，普通消費者會轉向購買廉價商品，而口紅雖非生活必需品，卻兼具廉價和粉飾的作用，能給消費者帶來心理慰藉。20世紀30年代美國經濟大蕭條時期首次提出了“口紅效應”經濟理論。

　　不過隨著時尚趨勢的改變，很多人認為“口紅效應”應該讓位於“粉底效應”：相比於口紅，大部分女性認為粉底更加不可或缺，因為“粉底使她們的膚色均勻無瑕，同時素雅得體”，只有60歲以上的女性認為口紅更重要。

　　經濟不景氣，但人們的消費欲望並不減，只好把有限的錢花在便宜而效果明顯的東西上，粉底便是最好的代表。粉底能調節膚色，掩蓋皮膚缺點，讓膚質看上去更健康，使人悄悄達到氣色好的效果。而容光煥發的外表，能增添一個人的自信。即使遭遇經濟危機，用這份化妝品所賦予的好神采好氣色也能抵禦經濟蕭條帶來的打擊，對消費者起到一種“安慰”的作用，這便是“粉底效應”的現實意義。

　　滿足如下三個條件的產品也可以充分利用“粉底效應”來拉動銷售：

• 是所售商品本身除了實用價值外，要有附加意義；

• 商品本身的絕對價格要低；

• 商家要充分利用情境來引導消費者、引爆消費欲望。

• 口紅效應