粉底效应

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　粉底效应是指一种有趣的经济现象。在经济低迷时，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。大部分女性认为粉底使她们的肤色均匀无瑕，同时素雅得体。粉底作为一种“廉价的非必要之物”，可以给消费者带来心理安慰和满足感。

　　经济危机之下，消费者的购物心理和消费行为等都将发生变化，普通消费者会转向购买廉价商品，而口红虽非生活必需品，却兼具廉价和粉饰的作用，能给消费者带来心理慰藉。20世纪30年代美国经济大萧条时期首次提出了“口红效应”经济理论。

　　不过随着时尚趋势的改变，很多人认为“口红效应”应该让位于“粉底效应”：相比于口红，大部分女性认为粉底更加不可或缺，因为“粉底使她们的肤色均匀无瑕，同时素雅得体”，只有60岁以上的女性认为口红更重要。

　　经济不景气，但人们的消费欲望并不减，只好把有限的钱花在便宜而效果明显的东西上，粉底便是最好的代表。粉底能调节肤色，掩盖皮肤缺点，让肤质看上去更健康，使人悄悄达到气色好的效果。而容光焕发的外表，能增添一个人的自信。即使遭遇经济危机，用这份化妆品所赋予的好神采好气色也能抵御经济萧条带来的打击，对消费者起到一种“安慰”的作用，这便是“粉底效应”的现实意义。

　　满足如下三个条件的产品也可以充分利用“粉底效应”来拉动销售：

• 是所售商品本身除了实用价值外，要有附加意义；

• 商品本身的绝对价格要低；

• 商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。

• 口红效应