社會心理模式
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社會心理模式的提出是社會學家和心理學家共同努力的結果。
這一模式，在認為人類是社會的人、遵從共同的大眾文化的標準及形式的基礎上，提出了人們的行為更遵從於周圍次文化以密切接觸的群體的特定標準。即人們的需求和行為都要受到社會群體的壓力和影響，以致於處於同一社會階層的人們在商品需求、興趣、愛好、購買方式、購買習慣上有著許多驚人的相似。
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1、理論意義
社會心理模式是心理學家與社會學家研究了社會對人類行為的影響及社會對個人感受影響後提出的，對營銷人員的活動有重要的指導意義；營銷人員所面臨的主要任務是確定哪些人對哪些產品最具影響力，以使這些人在最大限度和範圍內施展其影響。
2、理論局限
社會心理模式還有不夠完美的一面。這主要因為，個人行為要受到社會的影響是肯定的，並且這種影響在個人許多行為上起作用，但不是全部。因為每個人的身體、心理和情緒結構不同，即使兩個人受到同一社會影響，他們的行為仍然會有明顯的不同。這種不同，是消費者個性差異造成的。儘管許多學者通過各種試驗手段，試圖找出作為購買者的個性類型和表現在商品牌號的偏好之間的關係，但至今這種探究仍在努力之中。
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