瑪莉·韋爾斯·勞倫斯

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瑪莉·韋爾斯·勞倫斯(Mary Wells Lawrence)

瑪莉·韋爾斯·勞倫斯(Mary Wells Lawrence)：廣告界無冕女王

　　瑪麗·韋爾斯·勞倫斯是美國廣告界的傳奇，她創立並領導的韋爾斯·里奇·格林公司是美國廣告業歷史上發展最快、最成功的公司，客戶包括環球航空公司、泛美航空公司、寶潔公司、IBM公司、福特汽車公司、美國汽車公司、菲利普·莫裡斯公司等行業巨頭。她不僅當選20世紀全球廣告人TOP100之一，還同時被“廣告文案名人殿 堂”和“廣告名人殿堂”收錄，是“廣告文案名人殿堂”中收錄的最年輕的廣告撰寫人。

　　瑪麗·韋爾斯1928年生於俄亥俄州的波蘭，從小喜歡戲劇表演，17歲的時候到紐約上過3年戲劇學校。畢業於卡內基大學工程學院，她生活在瑪斯蒂克鳥、倫敦和凱普法瑞特。工作之初，她在商店的市場部門撰寫廣告，後來在廣告公司任職。1957年，她到當時最具創造性的DDB廣告公司任廣告撰稿人，邁出了職業生涯中重要的一步。1967年，她放棄了接近10萬美元的年薪，創立了自己的公司——韋爾斯·里奇·格林公司。此後近30年，韋爾斯·里奇·格林公司取得了驚人的成功，市值超過10億美元。在兩次癌症切除手術後，她對人生有了新的感悟。1990年，她賣掉了韋爾斯·里奇·格林公司，開始了輕鬆的法國鄉村生活。

　　你知道誰是紐約證券交易所上市公司中的第一位女性首席執行官嗎？對了，就是瑪麗·韋爾斯·勞倫斯。她創立並領導的韋爾斯·里奇·格林公司是國廣告業歷史上發展最快、最成功的公司，

　　瑪麗·韋爾斯一度成為美國收入最高、最著名的女人，她不僅當選20世紀全球廣告人TOP100之一，還同時被“廣告文案名人殿堂”和“廣告名人殿堂”收錄，是“廣告文案名人殿堂”中收錄的最年輕的廣告撰寫人。

　　瑪麗·韋爾斯對廣告有著獨特的理解。她視廣告業如同舞臺，那裡有道具、劇本、導演、演員、製片等，也有排練和公演。這些都是在客戶的要求下，在緊張的時間內完成的，結局則是成功或失敗。

　　她認為，“愛在廣告業中是一種對商品的態度，同時也是對讀者和觀眾的態度。從某些微妙的方面說，美國廣告都應該在商品和它的潛在購買者之間建立一種愛的感情。”

　　“廣告中的愛”是她獲得成功的關鍵。在這種思想下，許多突破性的創意讓人耳目一新：布蘭尼夫的彩色飛機加上俏皮而美麗的空中脫衣舞，打破了一統航空業的灰色天空；傑夫琳汽車和野馬汽車針鋒相對、放肆又機智的類比廣告，令美國汽車公司的形象從黯淡無光到熠熠生輝……贏得客戶技巧

　　瑪麗在書中指出，廣告是關於才華的，也是關於公司內部的人際關係以及同客戶的關係的。對她來說，良好的客戶服務是贏得信任的關鍵。

　　為了和客戶更好地溝通，她會研究客戶的習慣和興趣，找到他們感興趣的話題。就像，她曾經為了那些男性客戶們學習過日本劍、賽馬、捕獵麋鹿、非洲的大規模狩獵、怎樣釣大馬哈魚、加利福尼亞紅酒、古董車、瑞士行政區和登山鞋等五花八門的知識。共同的話題加深了雙方的瞭解，為她贏得了友誼，發展了信任。

　　儘管廣告界歷來是個由男性主宰的世界，但瑪麗·韋爾斯從未因為自己是個女性而畏縮、退讓，她憑藉著自己的天賦、勇氣和毅力取得了巨大的成功。

　　她說道：“我知道我是在那個年代少數幾個和男性商人搶生意的女人之一，我在男人的世界里做著男人的工作，我的公司是我用男人的方法一點 一滴建立起來的……我想要一個輝煌的人生，我就要像男人一樣工作。”雖然她沒有承認自己是個女權主義者，但是她一直關註婦女問題，字裡行間透露出作為女性對事業和生活的思考。