玛莉·韦尔斯·劳伦斯

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玛莉·韦尔斯·劳伦斯(Mary Wells Lawrence)

玛莉·韦尔斯·劳伦斯(Mary Wells Lawrence)：广告界无冕女王

　　玛丽·韦尔斯·劳伦斯是美国广告界的传奇，她创立并领导的韦尔斯·里奇·格林公司是美国广告业历史上发展最快、最成功的公司，客户包括环球航空公司、泛美航空公司、宝洁公司、IBM公司、福特汽车公司、美国汽车公司、菲利普·莫里斯公司等行业巨头。她不仅当选20世纪全球广告人TOP100之一，还同时被“广告文案名人殿 堂”和“广告名人殿堂”收录，是“广告文案名人殿堂”中收录的最年轻的广告撰写人。

　　玛丽·韦尔斯1928年生于俄亥俄州的波兰，从小喜欢戏剧表演，17岁的时候到纽约上过3年戏剧学校。毕业于卡内基大学工程学院，她生活在玛斯蒂克鸟、伦敦和凯普法瑞特。工作之初，她在商店的市场部门撰写广告，后来在广告公司任职。1957年，她到当时最具创造性的DDB广告公司任广告撰稿人，迈出了职业生涯中重要的一步。1967年，她放弃了接近10万美元的年薪，创立了自己的公司——韦尔斯·里奇·格林公司。此后近30年，韦尔斯·里奇·格林公司取得了惊人的成功，市值超过10亿美元。在两次癌症切除手术后，她对人生有了新的感悟。1990年，她卖掉了韦尔斯·里奇·格林公司，开始了轻松的法国乡村生活。

　　你知道谁是纽约证券交易所上市公司中的第一位女性首席执行官吗？对了，就是玛丽·韦尔斯·劳伦斯。她创立并领导的韦尔斯·里奇·格林公司是国广告业历史上发展最快、最成功的公司，

　　玛丽·韦尔斯一度成为美国收入最高、最著名的女人，她不仅当选20世纪全球广告人TOP100之一，还同时被“广告文案名人殿堂”和“广告名人殿堂”收录，是“广告文案名人殿堂”中收录的最年轻的广告撰写人。

　　玛丽·韦尔斯对广告有着独特的理解。她视广告业如同舞台，那里有道具、剧本、导演、演员、制片等，也有排练和公演。这些都是在客户的要求下，在紧张的时间内完成的，结局则是成功或失败。

　　她认为，“爱在广告业中是一种对商品的态度，同时也是对读者和观众的态度。从某些微妙的方面说，美国广告都应该在商品和它的潜在购买者之间建立一种爱的感情。”

　　“广告中的爱”是她获得成功的关键。在这种思想下，许多突破性的创意让人耳目一新：布兰尼夫的彩色飞机加上俏皮而美丽的空中脱衣舞，打破了一统航空业的灰色天空；杰夫琳汽车和野马汽车针锋相对、放肆又机智的类比广告，令美国汽车公司的形象从黯淡无光到熠熠生辉……赢得客户技巧

　　玛丽在书中指出，广告是关于才华的，也是关于公司内部的人际关系以及同客户的关系的。对她来说，良好的客户服务是赢得信任的关键。

　　为了和客户更好地沟通，她会研究客户的习惯和兴趣，找到他们感兴趣的话题。就像，她曾经为了那些男性客户们学习过日本剑、赛马、捕猎麋鹿、非洲的大规模狩猎、怎样钓大马哈鱼、加利福尼亚红酒、古董车、瑞士行政区和登山鞋等五花八门的知识。共同的话题加深了双方的了解，为她赢得了友谊，发展了信任。

　　尽管广告界历来是个由男性主宰的世界，但玛丽·韦尔斯从未因为自己是个女性而畏缩、退让，她凭借着自己的天赋、勇气和毅力取得了巨大的成功。

　　她说道：“我知道我是在那个年代少数几个和男性商人抢生意的女人之一，我在男人的世界里做着男人的工作，我的公司是我用男人的方法一点 一滴建立起来的……我想要一个辉煌的人生，我就要像男人一样工作。”虽然她没有承认自己是个女权主义者，但是她一直关注妇女问题，字里行间透露出作为女性对事业和生活的思考。