獨特價值效應
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獨特價值效應(Unique-Value Effect)
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獨特價值效應是指購買者對某種產品區別於競爭產品的特色評價越高，他對價格越不敏感。
由於消費者對替代品的認知程度越高,對價格就越是敏感,因此,企業就應通過提供一種獨特的"差別產品"來減少這種替代品的影響作用,即減少消費者對替代品的認知程度.這就是獨特價值效應。
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要註意的是獨特價值的形成還必須通過有效的促銷活動使消費者能瞭解這種特色.
為了消除獨特價值效應的影響,企業應瞭解和分析:
- 與競爭產品相比,企業的產品有什麼特色
- 在挑選產品時,顧客最關心什麼
- 顧客如何評價公司產品的特色 如何增強顧客對這種差別性的理解,弱化競爭者對顧客的影響
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