滑梯效應
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
在銷售文案的寫作中，有一種叫做“滑梯效應”的文案寫作方法。這種寫作方法最早是由美國直郵文案大師約瑟夫休格曼最早提出的。
滑梯效應是指：銷售文案的每個元素都必須非常引起入勝，這樣讀者在閱讀文案時仿佛是從一個滑梯上滑下，無法停住，只能一滑到底。這種“滑梯效應”也可以叫：“閱讀重力”。
想象一下公園游樂場的滑梯吧，想象你自己爬上梯子，坐在滑梯的頂端，在地心引力的作用下從滑梯上滑下去。當你開始從滑梯上向下滑的時候，動能就開始產生了。你試圖抓住扶手來停住，但是卻失敗了。儘管你竭盡全力來阻止自己下滑，但是還是無休止地滑了下去，這就是你的文案必須要達到的效果。
一篇銷售文案中的所有元素都必須產生滑梯效應，標題必須非常有力，讓人印象深刻，讓讀者不得不去閱讀副標題。同樣副標題必須充滿了力量，使讀者感到必須去閱讀文案第一句話。而文案第一句必須非常容易閱讀，非常引人入勝，這樣讀者才能一句一句地讀下去，一口氣從開頭讀到結尾，從而決定掏出自己的血汗錢購買你的產品。
產生滑梯效應的關鍵就是文案的開頭要寫的非常吸引力，事實正明，如果讀者能夠閱讀文案的25%，那麼他們就很可能會讀完你的整篇文章。所以，一旦你的文案開頭就能完美的抓住讀者的眼球，一旦他們開始閱讀讓人無法抗拒的第一句話，你就已經使他們開始在滑梯上向下滑行了。
標題：胡扯的魔力
副標題：你會熱愛我們討厭的奧斯迪麵包機的方式，直到一件令人驚奇的事情發生。
圖片說明：它沒有數字顯示器，樣子也醜，還有個愚蠢的名字。它幾乎讓我們反胃。
文案：
“你可能在期待我們典型的推銷員的宣傳腔調，但是準備好被震驚吧，因為我們並不想要告訴你奧斯迪麵包機是一個多麼偉大的產品，而是要無情地揭露它。
當我們第一次看到奧斯迪麵包機的時候，我們僅僅看了一眼它的名字就離開了。“討厭，”我們看著這個塑料東西說，"看上去多麼廉價啊。"而且，當我們尋找數字顯示器的時候，才發現它根本沒有這玩意兒。所以，甚至還沒等到銷售人員向我們展示這個產品如何工作，我們就迫不及待地轉生離開了。”
現在，假設你是一個讀者，正在讀上面的文案，你已經開始從滑梯上向下滑行了，沒法停止。即使你並不打算郵購一個恆溫器，你可能也會發現自己讀完了這篇銷售文案。因為，你非常的好奇“這玩的是什麼花招？
這篇銷售文案的語氣像是一家輕率的，愛挖苦的，多疑的公司，正在探索一種我們不會很在意的產品賣出去的可能性。
文案接下來的部分講到我們是如何發現這個產品的幾個優點的，接著一些更多的優點，然後就是一些真正精彩的特性了，最後忽強調這個產品真的很棒。在文案的結尾：
“美麗只是一個膚淺的概念，名字其實也沒有太多的意義。但是我們確實希望創造奧斯迪恆溫器這些家伙能給他們的產品取一個讓人印象更加深刻的名字。”
這篇銷售文案投放後大獲成功，不僅為公司帶來了可觀的收入，而且使奧斯迪麵包機在全美眾多的麵包機中的銷量一直遙遙領先。
