渠道改進安排

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　　渠道改進安排，又可稱為渠道改進決策。生產者的任務不能僅限於設計一個良好的渠道系統，並推動其運轉。渠道系統還要求定期進行改進，以適應市場新的動態。當消費者的購買方式發生變化、市場擴大、新的競爭者興起和創新的分銷戰略出現以及產品進入產品生命周期的下一階段時，便有必要對渠道進行改進。

企業市場營銷渠道的修正與改進可以從三個層次上來進行：

　　（1）從經營層次上看，其修正與改進可能涉及增加或剔除某些渠道成員；

　　（2）從特定市場的規劃層次上看，其改變可能涉及到增加或剔除某些特定市場營銷渠道；

　　（3）在企業系統計劃階段，其改變可能涉及到所有市場上進行經營的新方法。

具體來說，渠道改進安排主要有以下方法：

　　1.增加或減少某些渠道成員。這種決策通常需要進行直接增量分析，通過分析，要弄清這樣一個問題，即增加或減少某些渠道成員後，企業利潤將如何變化。

　　2.增加或減少某些市場營銷渠道。即他所使用的所有市場營銷渠道是否仍能有效地將產品送達某一地區或某類顧客。企業可針對這種情況，藉助損益平衡分析與投資收益率分析，確定增加或減少某些市場營銷渠道。

　　3.改進整個市場營銷系統。對生產者來講，最困難的渠道變化決策是改進和修正整個市場營銷系統。

　　4.渠道改進的概念性探討。在分析是否應改變渠道時，生產者首先須確定其渠道是否處於均衡狀態。所謂渠道均衡狀態，是指渠道不會因其任何結構上或功能上的改變而使企業利潤增減的狀態。所謂結構上的改變，是指渠道上某些中間商層次的增加或減少。所謂功能上的改變是指渠道成員間某項或幾項任務的重新分派。當某一渠道處於非均衡狀態時，也正是到了應予改進和修正的時候。