渠道招募

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　　渠道招募就是招募渠道銷售，渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人，而渠道銷售就是採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程，當然還要處理一些市場衝突的問題。

　　1、渠道的市場範圍

　　2、渠道的地理位置與客戶優勢（店面）

　　3、渠道的綜合服務能力

　　4、渠道的產品知識和技術

　　5、渠道的財務狀況及管理水平

　　6、預期合作程度

　　1、列出對象

　　從同行業的渠道中搜尋；

　　刊登報紙招聘廣告；

　　從經銷聯想產品的非聯想渠道中尋找；

　　從終端客戶的合作渠道中發展

　　自己培養

　　2、拜訪

　　拜訪前資料的準備（對象的全面瞭解、發展計劃、展現資料）

　　著裝、精神面貌等自我形象的準備

　　觀察店面或辦公區環境、員工工作情況

　　對自己公司做一個全面的介紹（長期利益）

　　根據選擇六要素評估是否合適

　　試探對象合作的興趣

　　3、提議

　　向對象介紹產品、銷售計劃（量和臺階）

　　具體指出對渠道的要求及可獲的利益（當期與未來）

　　雙方討論權利和義務、銷售承諾額、獎勵

　　明確指出發展對象的銷售區域

　　業務人員計算該渠道的大致贏利情況

　　4、談判

　　與發展對象詳細討論承諾額、贏利情況

　　講授代理協議中的條款內容，明確權利與義務

　　進一步認識發展對象，對先前的信息進行驗證

　　5、決定

　　運用招募六要素和談判結果，對每位候選伙伴進行分析

　　決定要發展的渠道（與老渠道進行策略性溝通）

　　要求準渠道提供聯想所需的簽約資料

　　6、簽署合同

　　協議簽署並詳細講解

　　集體入門培訓（公司介紹，產品介紹，渠道體系介紹、商務運作介紹、考評與獎懲）

　　跟蹤渠道的運做（資金、人員、裝修、規範）

　　商務培訓、訂貨支持（試用期過程扶持觀察）渠道的淘汰!