梭形價格理論

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什麼是梭形價格理論

　　梭形價格理論是由英國品牌營銷專家Roay提出的，也稱為談談理論，意指為產品4P中的價格策略。談談理論指出，幾乎所有的商品總類都圍繞著價格呈現梭形結構，隨著價格的上揚人們的選擇會越來越多，而這種上揚並不是無止境的，有一個上限，當越過這個上限時，人們的選擇又會越來越少。

　　比如，當買5萬元的車時，你的選擇可能會很少，而且也只是局限在國內品牌；如果你提高的10萬，那麼你的選擇汽車品牌將會越來越大；如果你繼續提升到幾百萬，這裡，你所選購的車又會局限在很少的品牌里。

　　因此，企業定價一般為三個層次：低價為打開市場，中價為主力銷售，高價為品牌號召。

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