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梭形價格理論

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什麼是梭形價格理論

  梭形價格理論是由英國品牌營銷專家Roay提出的,也稱為談談理論意指為產品4P中的價格策略。談談理論指出,幾乎所有的商品總類都圍繞著價格呈現梭形結構,隨著價格的上揚人們的選擇會越來越多,而這種上揚並不是無止境的,有一個上限,當越過這個上限時,人們的選擇又會越來越少。

梭形價格理論的舉例

  比如,當買5萬元的車時,你的選擇可能會很少,而且也只是局限在國內品牌;如果你提高的10萬,那麼你的選擇汽車品牌將會越來越大;如果你繼續提升到幾百萬,這裡,你所選購的車又會局限在很少的品牌里。

  因此,企業定價一般為三個層次:低價為打開市場,中價為主力銷售,高價為品牌號召。

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