梭形价格理论是由英国品牌营销专家Roay提出的,也称为谈谈理论,意指为产品4P中的价格策略。谈谈理论指出,几乎所有的商品总类都围绕着价格呈现梭形结构,随着价格的上扬人们的选择会越来越多,而这种上扬并不是无止境的,有一个上限,当越过这个上限时,人们的选择又会越来越少。
比如,当买5万元的车时,你的选择可能会很少,而且也只是局限在国内品牌;如果你提高的10万,那么你的选择汽车品牌将会越来越大;如果你继续提升到几百万,这里,你所选购的车又会局限在很少的品牌里。
因此,企业定价一般为三个层次:低价为打开市场,中价为主力销售,高价为品牌号召。