柵欄模型

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柵欄模型(價格歧視柵欄模型; Hurdle Model of Price Discrimination)

　　柵欄模型是指在細分定價實踐個，供應由通常會設皮某種標膚(即柵欄)。對符合該標準的顧客予以價格折扣，經濟學家稱之為價格歧視柵欄模型(Hurdle Model of Price Discrimination)。柵欄是實現間接細分定價的一種技術手段。

　　圖給出雙價格下的柵欄模則示意圖，其中P_H為正常價格。P_L為折扣價格。顯然，如果校正常價格P_H銷售,那些享受價格折扣的顧客(數量Q_L)將被排擠在市場外。柵欄定價間接地實現了動態定價效果。即以正常價格P_H銷售Q_H數量，再以折扣價格P_L銷售Q_L數量。

　　柵欄定價的例子包括：

　　(1)耐心等待優惠。比如，書籍定價中，出版商首先推出精裝本，過了一段時間再推出平裝本，想以低價格購買的顧客需要耐心等待平裝本面市；電影的首映式價格很貴，之後降價公映。

　　(2)限制性折扣。比如，航中公司對特定時間段(通常是周末航班)的航班予以較誘人的價格優劣。

　　(3)提前訂購優惠。比如，航事公司、劇院、體育賽事對提前訂票者予以價格折扣。

　　(4)質量缺陷折價。比如，供應而通常對有質量缺陷(微小的擦痕或碰演痕跡)的家電以半價銷售。

　　(5)以舊換新折價。比如，許多珠寶店宣稱。消費者以舊手錶交換可以折扣價購買新手錶，但珠寶店旋即丟齊舊手錶。其邏輯在：擁有舊手錶的人對新手錶更具價格彈性。

　　(6)免費送貨。免費送貨等價於獲得價格折扣。但並不是每個顧客都獲得——儘管每個顧客都可以選擇獲得。事實上，免費送貨並不足對大多數人處免費的，因為你需要在家裡等待，而且，不知道確切的到達時間。如果錯過進貨時間，你需要再次聯繫。一般來說，周末在家裡等路送貨的機會成本很低的人會選擇“免費送貨”服務，從而獲得價格優惠。

• 駱品亮編著.《定價策略 第3版》.上海財經大學出版社.2013年6月.第108頁