權重因素記分法

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什麼是權重因素記分法

  權重因素記分法,最早由美國著名營銷學菲利浦·科特勒提出。權重因素記分法是一種更為精確的選擇渠道結構的直接定性判斷法。這種方法使渠道經理或渠道總監在選擇渠道結構的判斷過程中更加結構化和定量化。

權重因素記分法的步驟

  權重因素記分法包括如下五個基本步驟:

  1.明確地列舉渠道選擇的決策因素;

  2.以百分比形式標註每個決策因素的權重,以反映它們的相關重要性;

  3.每個渠道選擇以每個決策因素按1~10的順序打分;

  4.通過權重(a)與因素分數(b)相乘計算出每個渠道選擇的總權重因素總分;

  5.將備選的渠道結構總分排序,獲得最高分的渠道選擇方案即為最適合的選擇。

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