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插隊營銷

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是插隊營銷

  在這個供大於求的市場狀況下,我們不得不清楚的再一次認識到,市場營銷了身處於一個高度同質化的時代,基本上所有的企業經歷了一個產品、營銷手段、品牌同質化的三個階段。

  插隊營銷的主要思路其最重要的脈絡為:發現市場空隙—→進行自身品牌定位—→獨占這個市場。

  插隊營銷就是發現原來規則排隊中的空隙,運用顛覆性的營銷手段,打破市場原有的競爭地位排序,突破競爭困境,快速占領市場建立品牌,讓新生的品牌和產品迅速成為這個排序市場中的主導者。

插隊營銷的步驟

  首先是要發現市場的空隙,並且對這些空隙量化擴大空隙使之成為一種市場的空白。

  再次就是市場定位,結合這些市場的空白,企業對自身產品的特性和品牌市場必須有一個明確的定位,這種定位不僅僅只是對自身的定位,也要給所有的同行排對的競爭對手一個明確定位,只有這樣人們才能從眾多的同質化產品中很清晰明朗的認出你來,知道你的位置所在,價值所在。

  第三顛覆規則,獲取份額成為市場第一,通過發現市場,到產品品牌定位明朗化,接下來就是通過“非正常”營銷手段進行原排序規則時行顛覆並快速插隊,另闢蹊徑開闢一塊新的領地並且成為這塊領地的領導者。

  當另闢蹊開闢新的市場,其價值主要在於獲得一個競爭相對寬鬆的競爭空間,並贏得市場解釋權,從而進一步強化產品品牌的市場影響力,進一步地去侵蝕隊前隊後的市場,更進一步地去發現市場,擴大市場。

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