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抬價技巧

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是抬價技巧

  抬價技巧是指買賣雙方初步商定價格後,賣方在對方未付清貨款,運走全部商品前反悔,進一步抬高價格,買方雖然非常不滿,往往也只得重新和賣方討價還價,最後以較高的價格成交。

抬價技巧的運用

  賣主使用抬價技巧,往往要尋找抬價藉口。例如,藉口議價過程有錯誤,藉口產品價格誤報,藉口成本資料重新核實後發現以前據以定價的資料有錯誤,藉口其它買主要出高價,藉口天災人禍,藉口物價上漲,等等。抬價技巧可以幫助賣主證明他的喊價是合理的,或者能成功地遏制買主的進一步要求,使買主得到心理安慰。

  在對外貿易談判中,須對這種技巧有所認識,並找出破解方法。如果賣方在合同簽訂前抬價,買主可用下列方法:

  一是要求對方對口頭協議作某種保證。

  二是在合同簽定前不要放棄與其它賣主接洽,並使對方知道這一消息。

  三是反“抬價”也推翻自己的承諾

  四是當對方推翻原先協議時,不要輕易讓步,可採用拖延戰術,或買方召集有關會議,商談對策。

  五是堅持不讓步或考慮退出交易。

  如果賣方在簽定合同後推翻協議,採取抬價技巧,買方可採取如下策略破解,儘量使對方有較多的人、較多的部門在合同簽字,使賣方的某一個人某一部門難以違約;訴渚經濟法庭:拒不讓步退出交易。

  如果買方急待要達成交易,不能或不願採用上術強硬措施,可考慮直接指出對方的詭計,也可以在不超過乙方購買價最高限的條件下,作少量讓步。如果有可能重新開談判時,要有耐心,不妨也運用抬價策略。

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