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意向性談判

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什麼是意向性談判

  意向性談判是指初步接觸的、試探性的,或為正式談判做準備的談判。這類談判不一定對所談議題和內容做充分準備,主要是為了通報情況、解釋立場、溝通關係和安排下一步的談判程式。[1]

  意向性談判的結果不具有法律約束效力,僅僅是雙方意向性的總結與展望。這類談判一般是以雙方簽署某項意向書備忘錄或者口頭許諾作為結局。[2]

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參考文獻

  1. 竇然主編.第一章 概述 國際商務談判與溝通技巧.復旦大學出版社,2009.05.
  2. 徐世勇主編.第九章 衝突與談判 組織行為學.中國人民大學出版社,2012.03.
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