意向性谈判

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什么是意向性谈判

  意向性谈判是指初步接触的、试探性的,或为正式谈判做准备的谈判。这类谈判不一定对所谈议题和内容做充分准备,主要是为了通报情况、解释立场、沟通关系和安排下一步的谈判程序。[1]

  意向性谈判的结果不具有法律约束效力,仅仅是双方意向性的总结与展望。这类谈判一般是以双方签署某项意向书备忘录或者口头许诺作为结局。[2]

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参考文献

  1. 窦然主编.第一章 概述 国际商务谈判与沟通技巧.复旦大学出版社,2009.05.
  2. 徐世勇主编.第九章 冲突与谈判 组织行为学.中国人民大学出版社,2012.03.
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