心理式廣告

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心理式廣告(Advertising Emphasis on Psychology)

目錄

什麼是心理式廣告[1]

  心理式廣告是指在廣告製作上,以消費者可能的心理活動為內容進行宣傳解釋,從而達到刺激消費的目的的廣告

心理式廣告運用[1]

  消費者在購買商品前,一般總有一個心理活動過程,把握住大多數消費者的心理活動,並據此進行廣告宣傳、解釋,澄清消費者的疑慮,就能促成消費者的購買行為。如針對大部分消費者運輸工具不便的情況,出售傢具的商店會在廣告中承諾免費送貨上門;對於維修困難的家電產品,在廣告中指明特約維修服務部等購買前提。既解決了消費者的後顧之憂,又促進了購買行為的產生。針對某些可能存在不安全因素的產品,如電熱毯、電淋浴器等,心理式宣傳就顯得格外重要。例如美國七喜飲料公司,在與可口可樂、百事可樂等大飲料廠家的競爭中,市場銷售狀況不佳的情況下,他們通過調查研究,發現大部分消費者都擔憂咖啡因對人體可能產生危害,於是在廣告上宣傳七喜“從來不含,以後永遠不含咖啡因”,結果銷售猛增,最終成為最大的非可樂型飲料生產廠家。

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參考文獻

  1. 1.0 1.1 楊卓舒主編.中國鄉鎮企業大百科全書[M].ISBN:7-5017-2040-1/F276.3.中國經濟出版社,1993.01.
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