心理式廣告
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心理式廣告(Advertising Emphasis on Psychology)
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什麼是心理式廣告[1]
心理式廣告是指在廣告製作上，以消費者可能的心理活動為內容進行宣傳解釋，從而達到刺激消費的目的的廣告。
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心理式廣告運用[1]
消費者在購買商品前，一般總有一個心理活動過程，把握住大多數消費者的心理活動，並據此進行廣告宣傳、解釋，澄清消費者的疑慮，就能促成消費者的購買行為。如針對大部分消費者運輸工具不便的情況，出售傢具的商店會在廣告中承諾免費送貨上門；對於維修困難的家電產品，在廣告中指明特約維修服務部等購買前提。既解決了消費者的後顧之憂，又促進了購買行為的產生。針對某些可能存在不安全因素的產品，如電熱毯、電淋浴器等，心理式宣傳就顯得格外重要。例如美國七喜飲料公司，在與可口可樂、百事可樂等大飲料廠家的競爭中，市場銷售狀況不佳的情況下，他們通過調查研究，發現大部分消費者都擔憂咖啡因對人體可能產生危害，於是在廣告上宣傳七喜“從來不含，以後永遠不含咖啡因”，結果銷售猛增，最終成為最大的非可樂型飲料生產廠家。
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