心理式广告

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心理式广告(Advertising Emphasis on Psychology)

目录

什么是心理式广告[1]

  心理式广告是指在广告制作上,以消费者可能的心理活动为内容进行宣传解释,从而达到刺激消费的目的的广告

心理式广告运用[1]

  消费者在购买商品前,一般总有一个心理活动过程,把握住大多数消费者的心理活动,并据此进行广告宣传、解释,澄清消费者的疑虑,就能促成消费者的购买行为。如针对大部分消费者运输工具不便的情况,出售家具的商店会在广告中承诺免费送货上门;对于维修困难的家电产品,在广告中指明特约维修服务部等购买前提。既解决了消费者的后顾之忧,又促进了购买行为的产生。针对某些可能存在不安全因素的产品,如电热毯、电淋浴器等,心理式宣传就显得格外重要。例如美国七喜饮料公司,在与可口可乐、百事可乐等大饮料厂家的竞争中,市场销售状况不佳的情况下,他们通过调查研究,发现大部分消费者都担忧咖啡因对人体可能产生危害,于是在广告上宣传七喜“从来不含,以后永远不含咖啡因”,结果销售猛增,最终成为最大的非可乐型饮料生产厂家。

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参考文献

  1. 1.0 1.1 杨卓舒主编.中国乡镇企业大百科全书[M].ISBN:7-5017-2040-1/F276.3.中国经济出版社,1993.01.
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