徐小平

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徐小平——新東方創始人之一、真格基金創始人

　　徐小平，新東方創始人之一、過來人獨立董事、真格基金創始人，紫牛基金管理有限公司創始人。

　　徐先生曾任新東方教育科技集團董事、新東方文化發展研究院院長，是新東方留學、簽證、出國咨詢事業的創始人和過來人獨立董事。徐小平和俞敏洪、王強一起被譽為新東方的“三駕馬車。2010年離開新東方，創立“真格”天使投資基金，成功投資世紀佳緣。

　　徐小平先生1983年畢業於中央音樂學院。1987年至1995年，在美國、加拿大留學、定居，並獲加拿大薩斯卡徹溫大學音樂學碩士學位。

　　徐小平，1956年生於江蘇泰興，曾在江蘇省泰興市襟江小學學習。

　　1983年畢業於中央音樂學院。

　　1983年-1987年，先後任北京大學藝術教研室教師、北京大學團委文化部長、北大藝術團藝術指導。

　　1987年-1995年，在美國、加拿大留學、定居，並獲加拿大薩斯卡徹溫大學音樂學碩士學位。

　　1996年1月回國，建立創業實驗田新東方咨詢處，從事新東方出國咨詢和人生咨詢事業。

　　2010年，離開新東方，創立“真格”天使投資基金，成功案例：世紀佳緣、聚美優品。

　　2014年度華人經濟領袖盛典於2014年12月1日在北京隆重舉行。真格基金創始人徐小平獲得本年度華人經濟領袖大獎。

　　2015年，任未來論壇創始理事。徐小平說：“我渴望從未來論壇的理論、假想、預言和試驗中，找到適合真格基金投資的項目。雖然我說對未來論壇有商業期待，但也不會考慮具體投資。我的投資哲學是投資人，投擁有世界級尖端技術的人，至於是什麼技術，是機器人還是長生不老的人，不重要。”

　　不要用兄弟情意來追求共同利益，這個不長久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業，但你的事業一定要有偉大的理想。這樣的合伙人制度才能長久。

　　初 創企業最重要的是什麼？在徐小平看來，擁有靠譜的合伙人要比商業模式更重要。徐小平關於創業公司如何選擇合伙人、如何分配合伙人權益等話題積累了相當的智慧和經驗：

　　第一，什麼才是真正意義上的“合伙人”？

　　徐小平在投資過的眾多公司中，遇見過很多企業在創始 人問題上存在漏洞。所謂的合伙人，是你在股權上跟他***，在榮譽上跟他***，在自己上，他自然跟你***。在創業的長征路上，他就會跟你不離不棄，一 路走過去。合伙人的結合，“應該是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也應該是75、25或者80、20。”

　　第二，真格基金選項目，一定會考慮是否有合伙人

　　回頭來看失敗的企業，絕大部分都有共同的特點，或者是做得非常艱難的企業有一個共同的因素，就是他們的創始人里只有一個老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數的合伙人。這是非常慘痛的教訓。

　　為什麼一定要有合伙人呢？徐小平的觀點是，“你從出發的那一天起就沒有同盟軍，就沒有伙伴，就沒有跟你同生共死的，一起爬雪山、過草地的伙伴。這個問題非常的嚴重糟糕。（遺憾的是）大家意識不到這個問題。

　　第三，為什麼許多優秀的創業者沒有合伙人？徐小平總結了四點原因：

　　1、創業者沒有認識到“擁有合伙人”的重要性；

　　作為投資人，作為創業導師，我覺得應該普及這個知識。一定要讓人們知道創始團隊，兩個到三個的聯合團 隊，大家知道小米，人類歷史上達到百億美元銷售，百億美元估值的發展最快的公司。它有7個聯合創始人，後來併購了一家公司，很驕傲的說是我投資的公司，也 給了他聯合創始人的成功。這就是發展最快的，勢頭最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少，然而它是發展最快的。從 第一天起，一定要有這個意識。

　　2、創業者沒有胸懷；

　　你有這個意識，你沒有胸懷，你不覺得跟人家***很重要，你不覺得51的股份給人家49，70的股份給人家30，你不覺得有必要，你 覺得我是百分之百。同志們，每一個人都是百分之百，可是當你的生命、智慧、精力、才華、夢想和別人***的時候，你的80%、70%、50%就會無限放 大。所以這是胸懷的問題。這個胸懷也是創業者最基本的素質。這沒什麼可以討論的，如果一個人不懂得***，不懂得跟人家***你的責任，沒有人會分擔你的 責任。

　　3、因為缺少資源，找不到合伙人（這樣的項目不應該投）

　　我們投過一些人，讓他去找人，他找不到，他說“到哪兒去找？”這種人也不應該投。為什麼呢？

　　他沒有資源。大家知道，有創新工場，有金山系，有各種各樣的資源，當你創業的時候，如果你身邊都沒有同學、朋友、同事、老鄉是你的合伙人的話，隨便找個人，打個電話，人家知根知底，願意跟你，這種公司就不要做了。

　　新 東方有一次聘任了人力資源總監，我就問他新東方的人力資源有什麼特點。他說需要要有共同的夢想。我說那是扯淡。新東方人力資源的特點就是兩個，二老，就是 老同學、老鄉，再加一個老，就是老媽。在創建初期，俞敏洪的老媽是他的合伙人。還有一個是老婆，作為海歸不能這麼說，我說太太。我和王強，就是他的同學， 這就是資源。搞英語的，如果你是學理工科的，你的資源就少了一點。

　　4、遇到優秀的人，沒有魅力吸引對方加入。

　　許多人說，徐老師，我到處去找人，我也知道很多人，說來說去他就是不來，這是什麼原因？沒有魅力。

　　你 沒有魅力把人家忽悠過去，把人家吸引過去。一席話，讓人家過去的人生沒有意義，不能拋棄跟你重來。我在做投資的時候，我經常說創業者最重要的是什麼呢？忽 悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，這樣的人，往往要拋棄高工資、期權，甚至非常多的股票。你們創業的時候問問自己，四個東西都有的 話，你已經有了團隊了。無論如何要懂得在起步之時結伴而行。創業之路是艱苦的，山上有老虎，一定要結伴而行，才能一路披荊斬棘、過關斬將，能夠到達你夢想 的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。