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引用比喻法

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目錄

什麼是引用比喻法[1]

  所謂引用比喻法是指通過介紹事實或比喻以及使用展示等(如贈閱宣傳資料、商品演示),用較生動的方式消除顧客的疑慮。

引用比喻法的案例[1]

  例如,針對前文顧客所說:“一張好好的臉上抹那麼多層化妝品,那還不抹壞了呀!”導購小姐回答:“您看,襄在很多層衣服裡面的皮膚,因為衣服阻隔了大部分的陽光照射和空氣中的粉塵、污垢,不容易受到傷害,所以皮膚就細嫩。但是面部皮膚就不一樣了,它會因為經常受到陽光的爆曬導致黑斑的產生,皮脂腺分泌出的油脂沾上了空氣中的粉塵和污垢之後,就很容易阻塞毛細孔,使皮膚產生黑黃色素、面皰、粉刺和過敏等同窟。所以我們應該給面部皮膚穿上衣服。”

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參考文獻

  1. 1.0 1.1 《銷售語言技巧與禮儀》第四章 銷售語言運用 第一節 推銷語言
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