引導原則

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　　引導原則是指當所有的方法都失敗時，尋找一個可以信賴的榜樣作為自己的引導。

　　1、行業標準概念

　　比如：對一項產品的價格評估，如果系統的估價方法成本過高，不如觀察一下近期該產品的成交價格，利用資本市場信息評估產品價格。

　　2、“自由跟莊”概念

　　利用現有領頭人的經驗，通過模仿成功經驗、規避失敗經驗等方法節約信息處理成本。《中華人民共和國專利法》就是在知識產權領域上保護領頭人的法律。

　　目前很多企業在應用引導原則時並未認真考慮其應用範圍，只是一味盲目地追隨與模仿。不可否認，引導原則應用的好可以為企業解決難題，開拓思路，節約成本以及降低風險。雖然不少企業應用引導原則取得了成功，但是失敗的企業也不少。可見，企業對引導原則的應用存在不少問題，以下是幾種比較常見的問題：

　　1.企業自身的資源和能力不足

　　企業擁有的各種資源與能力在一定程度上代表了企業的實力，哪怕是簡單的執行其他企業已成功的方案都未必順利。倘若三星電子在模仿索尼時，不具備一定的財務基礎，沒有完備的基礎設施，與索尼相比人才儲備，企業文化，資源配置以及競爭能力等均存在很大差距，試問怎麼可能會有三星今天的成功。

　　2.企業經營環境的改變

　　任何一個成功的決策都是與企業經營的環境相適應的，環境變了，當時成功的決策未必會再次成功。企業在應用引導原則模仿某一方案時，如果當前的經營環境已經發現較大的改變，很難想象追隨榜樣的結果會怎樣。

　　3.信息瞭解不夠，選擇錯誤的榜樣

　　一個行業內大企業之間往往為了擊敗競爭對手採取局部非理性的決策，即明知這個決策是錯誤的，為了全局利益不得不實施。又或者行業領頭人利用信息不對稱的優勢故意進行錯誤的引導，加強自身競爭地位。決策者很多時候就是因為對信息掌握得不夠，選擇了錯誤的模仿榜樣，掉進競爭對手設置的陷阱。

　　1.對比分析

　　任何企業的最優方案都是基於其自身條件制定的，不加分析的模仿很難成功。仔細對比分析雙方的基本情況，尋找企業自身與對方各方面的差距至關重要。企業可以從雙方關鍵財務比率、企業內部環境以及外部經營環境多方面對比分析。

　　2.充分瞭解信息

　　應用引導原則一定要保持慎重的心態，沒有充分的瞭解信息前不要急於選擇信賴的榜樣。先仔細觀察一段時間，確保對方實施的是一種長期可靠的行為在進行追隨模仿可以避免不少風險，但同樣應該註意，觀察的時間過長也可能會錯失良機，因此企業應該把握好尺度。

　　3.創新性模仿

　　引導原則不是盲目模仿，更不是全盤照搬，而應該是一種創新性的模仿。引導的目的在於啟發，而不是複製。必鬚根據企業自身的情況對將要模仿的方案進行相應的調整和創新才能保障模仿的成功。