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廣告信息決策

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

廣告信息決策  

目錄

[隱藏]

什麼是廣告信息決策

  廣告信息決策就是要確定廣告要說什麼以及如何說。廣告信息主要是來自產品的信息,它表明產品提供的主要利益。我們可以通過與消費者、經銷商、專家以及競爭者的溝通,形成各種廣告思想,其中消費者是好主意的最主要來源。

廣告信息的制定標準

  有效的廣告信息訴求必須符合下列標準:

  期望性:必須表達一些人們所期待的或令人感興趣的信息。

  獨特性:必須說明有別於同類產品中其他品牌的特色,或獨特之處。

  可信性:必須是可信的或有能力加以證實的。強詞奪理或牽強附會,會大大降低商品的可信性及顧客心理上的接受度。

  除了上述三大因素以外,我們在制定廣告信息的時候還應該註意①在產品差異性間作出決策,即在產品類別銷售和品牌銷售中做一抉擇;②應考慮廣告信息內容上避免自相矛盾,另外還要在表達的形式、語調、用辭和版式等方面做出抉擇。

廣告信息決策的內容

  1、廣告信息的產生

  廣告創意人員可以利用各種不同的方法構思廣告信息。可以從消費者、經銷商、專家及競爭者的談話中收集靈感,也可以試著想象消費者使用此產品,指出消費者在購買及使用產品時所尋求的利益。

  2、廣告信息評估與選擇

  廣告信息有吸引力應有下列三種特色:

  (1) 趣味性--指出能使消費者渴望或感興趣的產品特點。

  (2) 獨特性--提及此產品如何優於競爭品牌產品。

  (3) 可信性--消費者對廣告的真實性是否懷疑。

  廣告商應對廣告的趣味性、獨特性和可信性進行評估。

  3、廣告信息表達

  廣告商推出的信息必須設法爭取目標受眾的註意與興趣。廣告需要醒目、易記的用語,選擇一種有效的廣告格調,此外還要註意廣告的格式。

  (1)插圖,插圖必須足以吸引讀者的註意;

  (2)標題,標題須能有效地吸引足夠的人數閱讀內容;

  (3)內容,為廣告的主要部分,它必須簡潔且具有說服力。

  最重要的則是把這三個要素有效地密切結合起來。

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