廣告信息決策

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廣告信息決策　　

　　廣告信息決策就是要確定廣告要說什麼以及如何說。廣告信息主要是來自產品的信息，它表明產品提供的主要利益。我們可以通過與消費者、經銷商、專家以及競爭者的溝通，形成各種廣告思想，其中消費者是好主意的最主要來源。

　　有效的廣告信息訴求必須符合下列標準：

　　期望性：必須表達一些人們所期待的或令人感興趣的信息。

　　獨特性：必須說明有別於同類產品中其他品牌的特色，或獨特之處。

　　可信性：必須是可信的或有能力加以證實的。強詞奪理或牽強附會，會大大降低商品的可信性及顧客心理上的接受度。

　　除了上述三大因素以外，我們在制定廣告信息的時候還應該註意①在產品差異性間作出決策，即在產品類別銷售和品牌銷售中做一抉擇；②應考慮廣告信息內容上避免自相矛盾，另外還要在表達的形式、語調、用辭和版式等方面做出抉擇。

　　1、廣告信息的產生。

　　廣告創意人員可以利用各種不同的方法構思廣告信息。可以從消費者、經銷商、專家及競爭者的談話中收集靈感，也可以試著想象消費者使用此產品，指出消費者在購買及使用產品時所尋求的利益。

　　2、廣告信息評估與選擇。

　　廣告信息有吸引力應有下列三種特色：

　　（1） 趣味性--指出能使消費者渴望或感興趣的產品特點。

　　（2） 獨特性--提及此產品如何優於競爭品牌產品。

　　（3） 可信性--消費者對廣告的真實性是否懷疑。

　　廣告商應對廣告的趣味性、獨特性和可信性進行評估。

　　3、廣告信息表達。

　　廣告商推出的信息必須設法爭取目標受眾的註意與興趣。廣告需要醒目、易記的用語，選擇一種有效的廣告格調，此外還要註意廣告的格式。

　　（1）插圖，插圖必須足以吸引讀者的註意；

　　（2）標題，標題須能有效地吸引足夠的人數閱讀內容；

　　（3）內容，為廣告的主要部分，它必須簡潔且具有說服力。

　　最重要的則是把這三個要素有效地密切結合起來。