市場覆蓋率

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市場覆蓋率(Market Coverage)

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什麼是市場覆蓋率

  市場覆蓋率是一個與市場占率相關的一個指標。它是本企業產品的投放地區占應銷售地區的百分比。市場覆蓋率按照從低密度的覆蓋到高密度的覆蓋可以分為獨家分銷、選擇分銷和密集分銷三種類別。

市場覆蓋率的計算公式

市場覆蓋率=

本企業產品投放地區數

X 100%

全市場應銷售地區數


市場占有率和市場覆蓋率

  市場占有率和覆蓋率是兩個不同的概念,市場覆蓋率是指企業產品在一定市場範圍內占有區域的多少,例如吉林省市場,如果劃分九大區域,在這九大區域內一個公司的產品均有銷售,那麼這個公司吉林省市場的覆蓋率是100%。市場占有率指產品在一定區域內占同類產品總銷售量的百分數,如某一地區,每月飼料總銷售量是20萬噸,某一企業在這一地區的月銷售量是 1000噸,那麼它的市場占有率是0.5%。由此觀之,飼料企業應在提高產品的市場占有率上下功夫。市場覆蓋率的大小並不能真實反映企業的銷售情況,應把市場占有率的大小作為銷售業績評定指標。如果把主要精力放在某一固定的區域市場上,把銷售工作做穩、做細,會起到事半功倍的效果。

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評論(共2條)

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北辰sky (討論 | 貢獻) 在 2010年1月20日 23:04 發表

市場覆蓋策略還包括三種方式: undifferentiated marketing ,differentiated marketing, concerntrated marketing。

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Dan (討論 | 貢獻) 在 2010年1月21日 10:42 發表

北辰sky (討論 | 貢獻) 在 2010年1月20日 23:04 發表

市場覆蓋策略還包括三種方式: undifferentiated marketing ,differentiated marketing, concerntrated marketing。

具體內容參見目標市場條目

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