市场覆盖率

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

市场覆盖率(Market Coverage)

目录

什么是市场覆盖率

  市场覆盖率是一个与市场占率相关的一个指标。它是本企业产品的投放地区占应销售地区的百分比。市场覆盖率按照从低密度的覆盖到高密度的覆盖可以分为独家分销、选择分销和密集分销三种类别。

市场覆盖率的计算公式

市场覆盖率=

本企业产品投放地区数

X 100%

全市场应销售地区数


市场占有率和市场覆盖率

  市场占有率和覆盖率是两个不同的概念,市场覆盖率是指企业产品在一定市场范围内占有区域的多少,例如吉林省市场,如果划分九大区域,在这九大区域内一个公司的产品均有销售,那么这个公司吉林省市场的覆盖率是100%。市场占有率指产品在一定区域内占同类产品总销售量的百分数,如某一地区,每月饲料总销售量是20万吨,某一企业在这一地区的月销售量是 1000吨,那么它的市场占有率是0.5%。由此观之,饲料企业应在提高产品的市场占有率上下功夫。市场覆盖率的大小并不能真实反映企业的销售情况,应把市场占有率的大小作为销售业绩评定指标。如果把主要精力放在某一固定的区域市场上,把销售工作做稳、做细,会起到事半功倍的效果。

相关条目

本条目对我有帮助17
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

Dan,鲈鱼,方小莉,春燕,Mis铭.

评论(共2条)

提示:评论内容为网友针对条目"市场覆盖率"展开的讨论,与本站观点立场无关。
北辰sky (Talk | 贡献) 在 2010年1月20日 23:04 发表

市场覆盖策略还包括三种方式: undifferentiated marketing ,differentiated marketing, concerntrated marketing。

回复评论
Dan (Talk | 贡献) 在 2010年1月21日 10:42 发表

北辰sky (Talk | 贡献) 在 2010年1月20日 23:04 发表

市场覆盖策略还包括三种方式: undifferentiated marketing ,differentiated marketing, concerntrated marketing。

具体内容参见目标市场条目

MBA智库百科是大家可以参与编辑的百科,期待你的加入哦~

回复评论

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成