密集分销

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密集分销(Intensive Distribution)

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什么是密集分销

  密集分销也叫多家分销是渠道宽度的其中一个类型,是指制造商尽可能多地通过许多负责任的,适当的批发商零售商推销其产品。是指只要符合企业最低要求的中间商均可参与分销。密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。

  当消费者要求在当地能大量、方便地购买时,实行密集性分销就是至关重要的。该模式一般用于方便品项目,如香烟、肥皂小吃和口香糖之类。一般情况下,消费者越是要求购买的大量性,高频性和方便性,就越有必要和可能选择密集分销的方式。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。产品的分销越密集,销售的潜力也就越大。它是一种最宽的分销渠道。一般来说密集分销分为零售密集分销和批发密集分销。

密集分销的缺点

  密集分销的缺点是容易导致市场混乱,渠道管理成本较高。在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内,经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争,他们对生产商的忠诚度便降低了,价格竞争激烈了,而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。

密集分销的优点

  他的主要好处是市场覆盖面大,扩展市场迅速,顾客接触率高,可较快的提升销售业绩,分销的支持度强,充分的利用中间商等优点。当然它也有缺点就是厂商较难控制渠道,而且花费的费用也高,分销商的竞争强,分销和促销不专一。凡是符合生产商的最低信用标准渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。

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