市場占有率法

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什麼是競爭對抗法

  競爭對抗法是按照競爭企業的廣告費來確定本企業的廣告預算。競爭對抗法的計算方法有兩種:市場占有率法增減百分比法

  市場占有率法是先計算競爭對手的市場占有率和廣告費用,求得單位市場占有率的廣告費,在此基礎上乘以預計本企業市場占有率,便得到本企業廣告預算[1]

市場占有率法的計算[1]

  計算公式如下:

  廣告預算=(競爭對手廣告費總額/競爭對手市場占有率)×本企業預計市場占有率

  比如,競爭企業的某商品市場占有率為20%,它的廣告費總額為20萬元,則每1%的市場占有率花廣告費1萬元。本企業預計市場占有率為30%,則廣告費至少多少萬元以上?

  廣告預算=(20/20%)×30%=30(萬元)

參考文獻

  1. 1.0 1.1 李紅偉,陳林.《市場營銷》[M].北京大學出版社,2006.8
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