市场占有率法

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什么是竞争对抗法

  竞争对抗法是按照竞争企业的广告费来确定本企业的广告预算。竞争对抗法的计算方法有两种:市场占有率法增减百分比法

  市场占有率法是先计算竞争对手的市场占有率和广告费用,求得单位市场占有率的广告费,在此基础上乘以预计本企业市场占有率,便得到本企业广告预算[1]

市场占有率法的计算[1]

  计算公式如下:

  广告预算=(竞争对手广告费总额/竞争对手市场占有率)×本企业预计市场占有率

  比如,竞争企业的某商品市场占有率为20%,它的广告费总额为20万元,则每1%的市场占有率花广告费1万元。本企业预计市场占有率为30%,则广告费至少多少万元以上?

  广告预算=(20/20%)×30%=30(万元)

参考文献

  1. 1.0 1.1 李红伟,陈林.《市场营销》[M].北京大学出版社,2006.8
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