市場保護

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什麼是市場保護

  市場保護是指人為地對市場的干預所產生的對市場具有維護性的行為和結果。

市場保護的應用

  市場保護可以在兩個層次上使用:

  1.局部市場保護是指國家或社會對市場中某一種產品生產交換流通的保護。

  2.整體市場保護是指國家或社會團體對市場的整體保護,即維護市場交易的秩序,制定和頒佈市場行為規章制度,打擊和禁止各種不合理的市場行為,以保證市場的健康運轉和市場功能的順利發揮。

市場保護經典案例

  自2002年以來,作為黑龍江省的名牌產品,黑土地酒可以說是摧城拔寨,形成了很大的市場衝力,一時成為了白酒營銷界的熱門研究對象。其市場操作主要是:

  一般的市場操作是以經銷商為主導,只關註經銷商打款發貨、只註意經銷商費用是否超支,至於經銷商如何操作市場,廠家則很少過問。而黑土地在市場操作上則是非常強勢的,經銷商必須接受黑土的操作方法,否則不與其合作。黑土地主要從以下兩個方面主導市場。

  操作方法主導市場——黑土地在推廣“黑土地模式”的時候也不是一成不變,墨守成規的,而是在即將開發的市場,廠家的市場人員前期要進行為期一個月左右的市場調研,根據市場情況來調整本市場的“黑土地模式”。所以說經銷商也就從思想上佩服、從行動上信服黑土地的市場操作方式。

  市場啟動主導市場——在啟動市場前期,廠家會集中車輛、人員、物力來幫助經銷商鋪貨宣傳和造勢,這樣廠家一時幫助了經銷商,二是直接主導了市場的進度。

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