巴斯擴散模型

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巴斯擴散模型(Bass Diffusion Model)

　　針對創新產品、技術的採用和擴散，美國管理心理學家弗蘭克·巴斯（Frank M．Bass）提出的巴斯擴散模型（Bass Diffusion Model）及其擴展理論，常被用作市場分析工具，對新產品、新技術需求進行預測。作為諸多市場工具中的一種，巴斯擴散模型的主要功能是對新開發的消費者耐用品的市場購買數量進行描述和預測。

　　許多創新經驗已經顯示，新方法、新概念的市場擴散過程完全可以用巴斯公式來表達：

標準巴斯曲線圖

　　巴斯擴散模型引入三個參量來預測Nt（消費者在第n期購買該產品的數量）：

• m=市場潛力， 即潛在需求總數。
• p=創新繫數(外部影響)，即尚未使用該產品的人，受到大眾傳媒或其他外部因素的影響，開始使用該產品的可能性。
• q=模仿繫數(內部影響)，即尚未使用該產品的人，受到使用者的口碑影響，開始使用該產品的可能性。

　　請參考右側標準巴斯曲線圖（p、q值分別為0.03和0.38）。

　　巴斯擴散模型簡明易了，且足以適用於初次評估，初次評估的時候，往往沒有必要運用那些複雜的市場模型。當然，需要註意的是，巴斯擴散模型僅僅是擴散技術模型中的一種，而且，巴斯擴散模型的許多變形業已被開發出來，用以滿足某些特殊情形的精確需求。

　　當對內部或外部的新技術投資進行評估時，創新動力曲線的運動變化規律，以及新技術（或者說新技術應用）的市場擴散特征是非常有用的分析工具。在投資的初期階段，或企業內部新產品剛剛上馬的時候，瞭解掌握新技術的市場擴散情況是非常重要的。但是沒有哪一種工具模型能夠準確測試現實，對資金、時間、市場以及機會的判斷，都有可能是錯誤的。巴斯擴散模型的優勢在於能夠有效評估投資新技術的益處。

　　巴斯模型給出的是購買者數量，而不是企業的產品銷售量，但是銷售量可以根據顧客的使用頻率間接估計。巴斯模型的意義在於它提出市場動態變化的規律，為企業在不同時期對市場容量及其變化趨勢做出科學有效的估計。

　　雖然巴斯模型在理論上比較完善，但是其只適用於已經在市場中存在一定時期的新產品的市場預測，而往往新產品上市的時候，其質量和性能對顧客來講相當陌生，企業無法對巴斯模型中的創新繫數和模仿繫數做出可靠的估計，此時就需要對巴斯擴散模型做出一定的補充。

• 法國S曲線模型

• 案例分析參考: 利用S曲線及BASS擴散模型預測移動用戶發展