對外貿易談判方案

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　　對外貿易談判方案是指對外貿易談判前，對談判本身具體細節的安排而制定出來的有關談判目標和實現目標的方案。

　　對外貿易談判方案有助談判按照既定的目標與程式順利進行，有助談判質量提高，防止企業在談判時陷入僵局，失去目標或方案的被動局勢。為此對外貿易談判方案在對外貿易談判中具有重要的地位。

　　對外貿易談判方案是談判前單方思考戰略方案，不是雙方會談的真實意見表現，同時其內容也會在談判過程中具體細化或變更，因此它具有單方性、粗線條的特征。

　　對外貿易談判方案是根據具體內容來確定的，對外貿易談判內容十分複雜，按不同議題可進行不同分類。如按進出口標準劃分可分為進口貿易談判方案與出口貿易談判方案。按進出口標準的劃分也可分為技術進出口談判方案、商品進出口談判方案、對外投資談判方案等。

　　對外貿易談判方案的格式可由標題、正文、署名及時間組成。標題是由談判項目及文種組成。如“關於××技術進行談判方案”等。正文是由序言和具體內容組成。序言是簡要說明談判的目的、對象等內容。具體內容是由談判內容決定，有繁有簡，依具體項目確定。署名與時間是談判單位名稱和制定方案的時間。

　　對外貿易談判方案的製作方法與談判內容具有密切關係。一般來說，可以由以下幾部分內容組成：

　　(1)談判主題。即談判中心、目標與方向等內容。

　　(2)談判目標。即以談判最終目標——貿易完成為方向，圍繞最終目標進行。

　　(3)談判步驟。可以先繁後簡，先重點後補充，先大綱後細化等步驟進行，根據談判內容確定。

　　(4)談判進度。可根據內容確定。

　　(5)談判人員與談判地點的確定。

　　對外貿易談判方案的制定應註意如下事項：

　　(1)依法進行。即根據我國法律、法規規定進行。

　　(2)談判內容要結合實際情況，做到有的放矢。

　　(3)談判方案各條款應具體明確、條理清楚、語言簡潔，便於實際操作。