富足心態

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富足心態（Abundance Mentality）

　　富足心態（Abundance Mentality）又稱“富人心態”是一種商業理念。在這種理念中,人們相信自己有足夠的資源和成功可以與他人分享。由史蒂芬·柯維（Stephen Covey）在《高效能人士的七個習慣》中提出^[1]。

　　擁有富足心態的人相信眼前短暫的痛苦、犧牲、以及在時間、精力和金錢上的投資,終有一天會帶來長期的回報、福祉以及成功。他們也相信其他人的成功並不會減少自己成功的機會。即每個人都有機會成功,每個人都能嘗到成功的滋味。

　　當你以富足的心態去建立事業時,就會明白一個基本的道理:善有善報。你會發現,當你不以眼前利益為前提去幫助他人時,這些善行終將使你長期受益。給予的越多回報就越多。

　　你知道富人為什麼富嗎？你想成為富人嗎？那你就具備富人的特質吧。

　　一、富人心想更富。富人通常都不認為自己富，因為富人有機會看到比自己更富的人，所以不敢誇富，只想與他更富的人比，富人想更富。

　　二、富人更加固執。富人有與眾不同的觀點，更有堅持已見的固執精神，有自己的自信和自己的準確判斷，而不是魯莽和閉塞，他們雖然遭遇很多的反對而能夠堅持自己的有效見解，並且堅持不懈的作下去。快樂羅蘭創立快樂公司，是一家填補7歲到12歲女孩市場的公司。創立時員工一致反對為女孩配套的書籍，認為沒有用。但是羅蘭堅持認為這是開啟“美國女孩”的成功之們，在隨後的五年裡，“美國女孩”的營業額以每年5000萬美圓的速度增長，最終達到了3億美圓。“固執”的羅蘭最終成了富甲天下的富婆。

　　三、富人把握靈感。富人總是能從瑣碎的生活中尋找機遇和靈感，並能很好的把握和實踐。靈感總是在一瞬間產生的，富人能很好的把握，而窮人則很容易放棄。直接面向顧客的銷售是邁克爾、戴爾12歲時的偶發的靈感。他把握住了並用於經商實踐，從而使他成為銷售領域內的佼佼者。

　　四、富人自己創業。富人找點子或有了發明喜歡自己創業。富人創業是一種自信，是能夠把事情做好的決心。說明他有更大的追求和拼搏一把的勁頭。

　　五、富人富人圈子。富人形成了自己的富人圈子，在這個圈子裡大部分是富人和有智慧的優秀人，他們在一起，交流生意，探索致富之道，相互激勵，相互幫助，富人和富人和有智慧的人在一起，沒有辦法變的不富。

　　六、富人偏愛贊美。富人都喜歡由衷的贊美，從經濟學的角度看，贊美是一種產出大於投入的投資。給人以贊美甚至不需要任何物質上的付出，但卻可能得到絕對超值的回報。心理學家威廉、詹姆士曾說過：“人類本性最深的企圖之一是期望被人贊美和尊重。渴望贊美是每個人內心裡的一種最基本的願望。我們都希望自己的成績與優點得到別人的認同與尊重，哪怕這種渴望在別人看來似乎帶有點虛榮的成分。”所以富人懂得激勵員工和討好顧客的最好方法就是贊美，贊美，再贊美。

　　七、富人偏愛聆聽。心理學家認為：聆聽可以幫助人瞭解他人的內心世界，使人與人之間形成良好的互動關係。“聆聽所致，信成所在”。所以聆聽作為一把神奇的鑰匙，往往被富人用來開啟財富的“芝麻開門”。吉拉得他曾經在一年內推銷出1425部汽車，他對於“不善於聆聽成不了好推銷員”深有體會。

　　八、富人偏愛微笑。因為富人懂得，迷人的財神就是微笑。笑口一開財富自然來。希爾頓對服務員的每一天的第一句話就是“你對顧客微笑了沒有？”微笑使人產生信任和親近感，而這兩者正是生意的潤滑劑。

　　九、富人逆流而動。夫人喜歡逆向操作，“人取我棄，人棄我取”是富人的常技。經濟泡沫這個詞，就是從荷蘭的鬱金香泡沫開始的。當時在17、18世紀的時候，由荷蘭開始興起鬱金香熱。鬱金香抄到離譜的價格，這時一批低價格進貨的商人激流勇退，成為真正從泡沫中，從潮流中獲利的人。而更多的人卻卷入了破產的泥潭。

　　十、富人沒有不可能。很多人不敢嘗試創業，不敢大膽投資，不敢……，是因為他們覺得那是不可能的事。而在成功富人的眼裡，沒有什麼是不可能的，因為他們對自己充滿信心。成功學大師拿破倫、希爾把字典里的“不可能”這個詞剪掉，從此他有了一本沒有“不可能”的字典。而他也成了成功學大師。

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